20130418世联_武汉_越秀塔子湖项目.ppt

策略一： “制造亮点，弱化不足，提升产品的价值” 策略五：“高标准、高形象的展示与服务体验“ 通过星级配套的展示、自身产品的高规划设计，以及顶级物管，形成本项目形象相匹配的核心竞争力。 策略三： “强化行政中心概念，定义区域价值” 把行政新中心区的概念在当地迅速渗透，提高客户对区域的认可度。挖掘片区价值，引导客户，弱化现有劣势。 策略四：高举高打，打造精装品质标杆，首批热销” 通过差异化的价值点输出，打造区域的精装标杆，同时强化开发商在当地的品牌影响力。 核心问题回顾： 1、如何提升客户对区域及项目价值认同？ 2、如何实现首批新品的绝对热销？ 3、如何建立客户对精装产品的认知 策略二： “根据板块客户特征，制定新颖拓展方式” 核心策略 策略一 制造亮点，弱化不足，提升产品的价值 关键动作1：【制造亮点】增强教育优势！建议引入品牌小学和特色幼儿园 江岸区实验幼儿园 江岸区珞幼怡和分园 江岸区珞幼百步亭分园 幼儿园：区域现有公立幼儿园13所，其中名校仅3所，集中分布在金桥大道以东，项目的幼儿园的资历和特色会引发刚需的高度关注； 小学：区域内现有小学11所，其中名校5所，集中分布在百步亭，区域内缺乏知名小学 重要：目前西后湖教育资源匮乏，本项目的学区的建设进度需和首期交房时间配合，提升教育优势在区域内的绝对吸引力。 来源：《关于加强我市住宅区幼儿园建设和管理意见》 2012年武汉市政府公