谈判技巧策略与运用.docVIP

商务谈判的技巧策略与运用（一） 策略。在谈判技巧的运用中间，往往人们用航船方法来形容。也就是说，一般的说法叫做开好局，稳好舵，撑好帆，管好人，靠好岸。很有意思。开好局？是指航船在出港口的时候，一切要顺利，有一个良好的开局，换句话说，调动一切的谈判技巧，谈判手段，保证开局的顺利，也就是我们讲的建立一个特别适宜的谈判的氛围。第二个稳好舵，舵是干嘛的？稳方向，因为你调动一个很好的手段，调动所有的技巧，尤其是主谈，要把谈判的大方向牢牢的把握住，这个就是指稳和舵。第三个我们叫做撑好帆，帆是控制速度的。实际上就是告诉你掌握好谈判的进度，掌握好谈判的节奏，可以调动一切的手段和策略，保证你的方向的同时，掌握好谈判的进度和节奏。管好人的概念，实际是对本组的谈判组成员，要有一个很好的管理，同时对于对手，对方谈判组的成员，也要提出某种的影响，这个叫管好人。实际就是你调动一切策略，协调好你对手的关系，管理好本组成员的行为。最后咱们叫做靠好岸，靠好岸的概念是指通过这些策略，技巧的调动，能够使得你的谈判有一个你所期望的圆满的结果，所以开好局，稳好舵，撑好帆，管好人，靠好岸。就好象航海一样。 但是在这个过程中间，对于这些技巧，策略的运用，往往似乎有这样一个要求。什么要求？就是刻意运用，流于自然，不露痕迹，也就是说，刻意运用，我在我的百宝箱里，有无数的招，我随时随地的有意的调动出某一个招，刻意的运用它，达到我的目