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话增员——三步增员法 话 增 员 ----三步增员法 增员的意义 有树就有鸟栖 有人就有业绩 有组织做大生意 无组织唱独角戏 增员的观念 增员三境界：以情感人，以利诱人，以理服人。 增员会与业绩相辅相成。 增员需要养成随时随地的习惯。 增优秀的人，复制你和他共同的优秀。 伟人的增员 毛泽东主席： 思想基础：解放劳苦大众，工农做主人——共同愿景 方式：做好每个人的职涯规划——用心带好每个人 效果评估：星火燎原，解放全中国，成就伟业 蒋委员长： 思想基础：大洋两块，烟土二两 方式：先收买，再不行就拉壮丁 效果评估：不堪一击，脱落率高，退守孤岛 增员的方法 持续的开拓 广开的渠道 正确的观念 增员的话术 增员的跟进 增员的过程是沟通并达成一致的过程 99%的沟通与促成是增员面谈过程中完成的，我们要对准增员进行真正的引导，而这一些从开始增员之前就应该做好充分准备。 寿功、行业、公司、市场、产品、标榜…… 沟通从心开始 ——引导 我能 有信心，底气足 具备足够专业的形象与技能 运用合适的辅助工具 借助必要的力量 …… ——相信 “