销量增长的“三把斧资料.docVIP

营销是企业的生命线，特别是对快速消费品企业来说，销量决定着企业兴衰成败。因此，一线营销人员能否完成销售任务量关系着整个企业的命运。如何有效地提高销量，让我们的产品能够不断地在广西市场保持连续的增长势头？便成了我们南宁办事处全体员工关注的问题。下面，我们将从以下三方面探讨我们的销量提升之路： 　　第一斧：人员的配置和安排 　　人是革命的基本因素，市场竞争如此激烈的今天，没有人员的办事处，是很难办成事情的。由于费用的限制，我们的编制人员是不多的，怎么办？我们探索出自己的方法： 　　1、 利用可利用的力量：尽可能说服经销商自己要建立销售队伍，我们的人员去协助和补充，交叉协作，尽可能减少市场空白点； 　　2、 联合可以联合的队伍：目前在广西市场，我们结识了几个大的饮料厂家负责人，平时经常出来交流和沟通，一起谈互相的心得和体会，从而结下友谊。我们利用了这优势，共同对付激烈的市场竞争对手，保证了椰树整个团队强大的战斗力。 　　3、 在有增长潜力的市场安排我方的人员：广西市场地方比较多，但目前的销量都不大，有几个市场是有潜力的，我们克服了人手少的困难，在有潜力的市场安排了人员来培育它，不能轻言放弃。 　　第二斧：广告的宣传和拉动 　　在广告投入和宣传方面，我们一直遵循这样的指导思想：务必要保持两个拉动，即拉动买者和拉动卖者，其中的拉动买者是营销工作中的重中之重。只有拉动买者，才能达