四川地区大课营销总结.docVIP

四川地区大课营销总结 2008年四川院校代表根据当地高校的实际市场情况，针对市场营销课程组及国际贸易课程组进行了相应的大课营销活动。其主要目的在于希望通过系列营销活动带动我社院级平台课教材如市场营销学、国际贸易实务等在四川地区的市场占有量，同时在此基础上拉动相关课程组内其他专业课程的教材使用量，使教材在四川地区的增长保持一个较为良性的状态，以专业课教材的增长来减轻区域版教材对院级平台课教材冲击的压力。 此次总结对象以四川地区针对国际贸易课程组展开的大课营销工作为目标进行，总结内容以四川院校代表对国际贸易课程的前期调研、营销活动实施、活动后续跟踪、后期活动效果调研、经验总结等几部分组成，意义在于将整个营销过程进行一次系统的梳理，为今后举办此类活动积累经验，扬长避短，为进一步提供工作效率和活动效果打下基础。 前期调研 一、调研内容 活动的前期调研工作，主要是为在了解四川地区实际市场特征的基础上，选择出合适的产品运用合理的营业手段进行大课营销工作。因此该调研主要涉及如下几个内容：1.相关产品市场总量大小，也就是四川地区各高校每年使用该类教材的总量大小；2.现有市场内其他竞争对手对市场的占有情况，其营销策略和营销活动是否导致其在相关市场上形成垄断地位或者占有了较大分额；3.现在教材能否满足教师的需求特点，教师对其他竞争对手产品的满意度4.我社相关产品与其对应的情况等。 二、调研结果 a.市