看当代营销的渠道策略新思路.pdfVIP

维普资讯 随着市场经济的发展，企业间竞 地控制销售渠道；二是多层结构有碍 么位置 、如 争越来越激烈，对营销策略的要求也 于效率的提高，且臃肿的渠道不利于 何 展 示 陈 越来越高，营销人员需紧跟市场及竞 形成产 品的价格竞争优势；三是单项 列 、POP广 争环境的变化不断改进营销策略。而 式、多层次的流通使得信息不能准 告 如 何 张 渠道策略作为营销整体策略一个重 确、及时反馈 ，这样不但会错失商机 ， 贴、补货能 要部分，也在进行的激烈的变革，不 而且还会造成人员和时间上的资源 否 及 时 等 断的创新 ，不断出现新的策略。消费 浪费；四是厂家的销售政策不能得到 等，这些终 者越来越成为商家关注的重心 ，销售 有效的执行落实。因而，许多企业正 端工作经销 渠道也在围绕这一主题进行着演变。 将销售渠道改为扁平化的结构，即销 商往往做不 渠道扁平化、缩短与消费者之间的距 售渠道越来越短、销售网点则越来越 到位，影响 离，一时间成了热门话题。 多。销售渠道短，增加了企业对渠道 终 端 销 售 一 ． 传统的渠道策略 的控制力 ；销售网