山水华门营销推广策略案.pptVIP

* 山水华门营销推广策略简案 苏垦广告2003年8月 目录 一、对谁说？ 二、说什么？ 三、怎么说？ 四、营销推广要点建议 （一）营销渠道 （二）媒介整合 （三）新闻推广 （四）公关活动 （五）销售促进 一、对谁说？ 根据我们对山水华门项目的初步了解， 本项目所针对的沟通对象主要为两类： 第一类：新生代城市年轻富足阶层 （核心目标群） 第二类：城市中产阶级 （扩大外延，兼收并蓄） 二、说什么？ 捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！ 契合 价值观 生活方式 文化品味 个性特征 Eg. 价值观：出世与入世、指点江山、悠游人世、理想抱负等 生活方式：对酒当歌，及时行乐；颠覆传统，率性而为；行事低调，不露痕迹 个性特征：谦谦君子，温润如玉；激情四溢，豪放不羁 文化品味：青梅煮酒，红袖添香；追求时尚，小资雅皮 北美经典，自我空间 （项目定位） 北美经典，自我空间 ●　山水华门是北美风格别墅的完全演绎，在将军路乃至南京的别墅市场中，旗帜鲜明的亮出北美经典的口号，可有效的规避同质化竞争，树立自己的领先地位。 ●　不仅是一种别墅风格，更是一种别墅品质与生活方式，经典二字，传达出一种品味，是一种身份标签。正如第五大道之于纽约；比利弗山之于洛杉矶，山水华门的性格标签就是——北美经典！ ●　从核心目标消费者的角度来看，他们对