销售的交流资料.docVIP

店长与门市交流会内容摘要-------关于销售的交流 因为现场没有专门的记录人员，有很多精采发言并没有来得及记录，所以只能摘取部分人的部分分享。现场的朋友有记录到的遗漏部分内容可发到我的邮箱，谢谢！ 小琴店长：要将业绩提升，将单价推高是最好的方法之一。 ????? 如何才能将单价推高？----卖感觉，感觉要渲染到位。 ????? 为什么我们家卖得比别人贵，我们的东西就是不一样。 ????? 好比说我们的服装，这一套是大S穿过的，这一套是范冰 ????? 冰穿过的，法国原装进口的，这样当客人穿上这衣服的 ????? 时候觉得自己就是大S和范冰冰这样的大美人。 刘斌店长：前期谈单的时候引入技术的引导。现在的结婚新人 ???????? 越来注重效果和拍出的照片与众不同，技术是最好的 ???????? 卖点。 CK老师：从维护客户出发。老顾客转介绍比任何的营销方式都 ??????? 有效。作为摄影师，拍照时帮客户做好服务，拍完照 ??????? 片当天给顾客发信息。平时网上也会和顾客互动。和 ????????老顾客的感情好了，要求转介绍的时候成功率就高。 ?小燕店长：前五分钟塑造好感觉。学会和产品谈恋爱。推介产 ????????? 品的时候就象和朋友聊起自己热恋中的男友一样。 晓燕店长：先参观再谈单。让客人对影楼的实力有充分的了解 ????????? 和信信任。要让客户放心，就必须要将