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PAGE PAGE 12 营销活动的方案策划及操作 目录：一、SP策划书范文 二、SP操作流程 三、人员推销策划书要点 四、公关策划书要点 五、广告策划书概述 一、SP策划书范文 家电公司现场促销活动策划书范文 1、期 限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 2、目 标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 3、目 的 1）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 2）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 4、对 象 1）活动方式 以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 2）诉求重点： 1 性能诉求： A**真正世界第一！ B **家电！ 2 SP诉求： A买**产品，现在买！ B赶上年货接力大搬家！ 5、广告表现 1）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 2）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家SP活动为助销手段，遵循此项原