创业计画书的书写.pdfVIP

计划书规范 首先是 Concept （概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是 Customers （顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是 顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是 Competitors （竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品， 竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是 Capabilities （能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师 傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不 然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是 Capital （资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清 楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是 Continuation （持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要 内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转 等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、 推荐函。 怎样写好计划书 1．关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务