销售管理方案计划资料.docVIP

销 售 管 理 方 案 随着皮卡车在国内慢慢普及，其所带动的相应配套产业也随着发展。在对目前国内市场的调查分析后，发现皮卡车后箱盖还有较大的市场开发潜力，且目前国内做这产品的厂家只有一两家。所以我们公司决定开发此产品。 我们开发此款产品的优势：1、我们厂现有的设备可完全完成整个产品制造。不需增加成本。2、我们的产品目前市场上有一定的认可度。3、我们做为厂家，可以很好的掌控成本和价格的主动权。4、随着市场开发占有的扩大，我们有对产品升级改造的能力。 一、产品投入市场的政策 目标市场与产品定位 我们的目标市场是以皮卡车4S店为主，各地级经销商为辅，兼做汽修店、终端客户。 我们的产品定位是皮卡车内外饰改装领域，前期做单一产品——皮卡车后箱盖。先做开市场，建立渠道网络，后续再从功能上、专业实用性上开发多类型衍生产品。 销售目标 前期一年的销售目标是以占有市场为主。在保住价格及维持生存的相应利润的前提下占领市场，并逐步扩大市场占有率。 价格政策 前期初步定价标准： 4、销售方式 发展实体店（4S店、皮卡经销店）经销代销和网络直销。 5、广告方式 采用传发广告宣传单、网络推广的方式。 二、产品销售目标 销售目标期限为一年。一年为期量化销售目标，这样可以检验整个销售方案的成败，可提供评估工作绩效目标的依据，同时为下一次销售目标提供依据。 现初步制定2012年1月1日至2012年12月30日的销