中华第一寿酒营销管理咨询方案计划(doc19)资料.docVIP

中华第一寿酒营销管理咨询方案 目录 中华第一寿酒咨询工作指导思想 中华第一寿酒营销现状描述 产品开发策略 价格策略 销售渠道策略 产品促销策略 人员推广策略 人力资源支持系统 广告策略 公共关系策略 中华第一寿酒咨询项目建议书 中华第一寿酒营销管理资询项目合同书 一:中华第一寿酒咨询工作指导思想 少做品牌,多做销售. 注重细节使你更专业. 保障基本的资金流量. 守正出奇,百战不殆:强调营销策略的正确性与创新营销,更强调运营困难时的持久坚持与耐力. 没有调查就没有发言权:调查的作用,不但体现在正确决策上,企业最大的浪费是决策性浪费,调查就是避免这种浪费;调查的另一个作用体现在交易风险的控制上,做为中高端价位的产品,酒店开场工作赊销在所难免,这是市场竞争所导致的(你不赊销别人赊)但赊销和赊销是不一样的,责任心不强的赊销运作跑单率达到30%是很正常的,行知咨询公司在运作西部村酒赊销工作中,达到了跑单率不超过1%,原因就是有效执行了售前调查工作,调查内容如下: 有无进店费用?数额多少?给酒可以吗?与公司管理者有无私人关系? 可否上促销员?哪些竞品有促销员? 单间有多少?大厅台面多少? 开业时间多久? 邻居评语如何?同业评语如何?其他供应商评语如何? 生意状况如何? 主销白酒产品是哪个？各项政策如何？ 供应负责人是谁？ 结款程序如何？ 你对该店