香蜜湖一号第一次升级、选房方案.docVIP

香蜜湖1号第一次升级、选房方案 - PAGE 2 - 香蜜湖1号第一次升级、选房方案（0/A） 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 第一次升级方案 2 一、 贵宾卡升级目的 2 二、 升级目标 2 三、 升级具体安排 2 四、 升级具体操作 3 五、 关键物料及人员 4 六、 相关工作安排 5 七、 相关文件 5 第二部分 第一次选房方案 6 一、 选房目的 6 二、 选房前提条件 6 三、 选房目标 6 四、 活动安排 6 五、 选房流程 8 六、 相关文件 12 七、 物料准备 13 八、 销控形式 14 附件1：香蜜湖1号贵宾卡诚意客户意向预约 15 附件2：中国银行-香蜜湖1号贵宾卡升级流程 16 附件3：中国银行-香蜜湖1号贵宾卡升级须知 17 附件4：中国银行-香蜜湖1号贵宾卡升级确认函 18 附件5：中国银行-香蜜湖1号贵宾卡客户优先选房顺序确认函 19 附件6：中国银行-香蜜湖1号贵宾卡客户优先选房流程 20 附件7：中国银行-香蜜湖1号贵宾卡客户优先选房须知 21 附件8：香蜜湖1号选房工作安排……………………………………………………………23 中海信和香蜜湖1号项目组 2005年8月15日 第一部分 第一次升级方案 贵宾卡升级目的 进一步有效筛选贵宾卡客户，为选房挑选出意向客户； 更准确地把握诚意客户数量及其意向，确保选房完美销售； 在每次选房前，需要通过算价对已有的贵宾卡客户进行升级筛选，具体操作如下： 升级目标 需求双拼的升级客户与推出双拼套数比例达到3：1，预计约有10-12批双拼升级客户； 需求TH的升级客户与推出双拼套数比例达到5：1，预计约有120-130批TH升级客户； 升级具体安排 升级形式 公布第一批推售房号后，客户可即时升级，并且必须在规定时间内升级方有效。升级后，客户获得第一次选房资格。只有升级的贵宾卡客户才有资格参加第一次选房。 本次升级对外公布为限时限量升级； 升级时间安排 以2005年9月10日选房为节点，贵宾卡升级相关的时间安排初步确定如下： 8月27日（周六）9：00正式公布第一批推售房号，开始接受限量升级； 升级截止日期：8月31日24：00（按款到帐时间为准），客户升级时间共4天； 9月3日（周六）安排已升级客户算价； 9月10（周六）第一次公开选房； 第一次升级地点 五洲宾馆尊贵客户接待处（黄海厅） 第一次升级对象 中国银行－香蜜湖1号贵宾卡客户 信息发布形式 本次贵宾卡升级的信息发布需要保持项目低调、高端的形象，并能较准确的针对目标客户，发布途径主要通过以下几种： 短信及销售代表电话通知，通知时间统一为8月27日（周六）9：00； 项目网站上发布相关信息，发布时间为8月27日（周六）9：00； 销售现场展板公示，公示时间为8月27日（周六）9：00； 客户上门了解。 升级流程安排 短信通知所有有效贵宾卡客户升级的时间和限量信息（提前1天发出）； 销售人员电话通知自己最诚意的客户升级信息，并可预约上门进一步深入了解，强调限时限量； 升级开始当日公布第一批推出的房号，并在现场公示； 客户充分了解《升级须知》及《升级流程》，表达进一步的购房意向； 上门客户填写或销售代表电话调查填写《诚意客户意向预约》； 诚意客户向其中国银行-香蜜湖1号贵宾卡专用帐户中存入或转入相应存款（具体金额见第三部分）； 银行确认到帐后，该客户即为中国银行-香蜜湖1号贵宾卡升级客户；升级后客户专用帐户中存款即刻被冻结，直至第一次选房当日结束之时； 到帐后一天内给客户寄送《升级确认及选房邀请函》及《选房流程》、《选房须知》。 升级流程图示： 保留贵宾卡， 保留贵宾卡，并保障其专用帐户存款余额不低于20人民币 参与下一次升级或选房 使其专用帐户余额低于20万元人民币 上门客户填写或销售代表电话调查填写《诚意客户意向预约》 向“中国银行-香蜜湖1号贵宾卡”专用帐户存入或转入不低于80万元人民币 升级 不升级 放弃权益，取消下次选房资格 接收《升级确认及选房邀请函》及《选房流程》、《选房须知》 公布第一批推出的房号 客户充分了解《升级须知》及《升级流程》，表达进一步的购房意向 上门客户填写或销售代表电话调查填写《诚意客户意向预约》； 回传《升级确认及选房邀请函回执》，等待算价及参与第一次选房 升级具体操作 客户选择升级 由于第一批推售的房号中双拼及TH产品的具体数量未知，因此第一次升级的具体操作如下： 统一升级标准——无论客户需求何种