正大-互联网+润农家庭农场+润农基地店项目介绍201509.pptx

互联网+润农家庭农场+润农基地店 项目;南平润农生态农业发展有限公司;目前这块市场有2种主要的经济形态：;2：大超市生鲜区，有很多业内人士都称这事超市的利润真空区，由此可见大多数超市的生鲜区是做的很失败的，失败的主要原因是，超市经营者没有真正用心去做，他们主要靠别的东西赚取利润，粗放管理，导致损耗率高，市场把握没到位，价格都定的比较高，据调查某市十几家大型超市，他们的进货渠道跟小商贩们是一个地方，所以就不是绿色，有机等蔬菜，卖高价就有点摆谱了，利润率大约200%-300%，如此高的价位，注定很多消费者是不会买账的，这也就是为什么农贸市场还能一直存在的原因，虽然有2种经济形态，但他们却没有实质上的竞争，效率都很低下。一个没有竞争的市场犹如死水一般，消费者也得不到实惠。这种环境下正好需要一类企业去改变这种业态那就是做专业的生鲜连锁公司，接近消费者，服务消费者，快速的布点占领市场，最终控制市场，当然这对公司的管理和资金运作要求是非常高。当然只有不怕困难勇于竞争的企业才能踏着对手的尸体前进，才能最终夺取胜利。 ;组织和运营;;每日基地店（加盟店）产品供应及销售计算;二、组建模式 按照“政府大力推动、市场正确引导、龙头企业带动、农民积极实施”的工作方针，基地店的组建将兼顾客政府、企业、示范基地或农户三方的责任和利益，保证政策、销售和产品的一致性。组建后的基地店将充分发挥政府的指导和监管，保证企业的市场化运作，以及充分调动示范基地或农户的积极性，实现三方共管和共建的模式。 1、政府监管 农业科技信息中心在“润农家庭农场”农产品基地店建设与推广过程中，承担政策指导，运营监督的责任，并为农产品基地店和合作社标准示范基地进行牵线搭桥作用，为农产品基地店提供优质可靠的农产品，为合作社标准示范基地优先推荐进入农产品基地店，同时在技术、培训、物流、包装和销售等方面给予一系列指导和支持。 2、企业牵头 在农业科技信息中心的推动下，吸收社会资本和优秀农产品生产和销售企业组建“正欧润农”农产品专营有限公司，全面承担“润农家庭农场 ;”基地店开设、推广和加盟工作。农业科技信息中心授权所有产品具加印“润农家庭农场”图案。企业实行市场化运作，独立运营和独立核算，并每年划拔利润的10%作为农业专项扶持基金，优先提供给符合要求的合作社标准示范基地，进行产品的包装和推广。公司秉承惠农利民的宗旨，承担政府与农民之间的桥梁作用，为福建省内优质合作社标准示范基地和农产品进行资质申请、咨询、包装、销售、信息等方面的系列支持和服务工作。公司主营销售产品全部来自农业科技信息中心指定的合作社标准示范基地的农产品，并根据实际运营需要，适当补充但不与之相冲突的产品作为补充，以适应市场化运作的需求。 3、农户参与 经农业科技信息中心审核符合要示的合作社标准示范基地和农产品优先进入“润农家庭农场”基地店，条件合适可开设专营区域。合作社标准示范基地和农产品应以优先价格提供给基地店农产品。所有农产品须符合绿色无公害农产品的要求，纯天然种植，将统一包装，独立编号，每个包装和产品上都附有“润农家庭农场”的防伪认证标志。符合要求的合作社标准示范基地及农户可以资金形式加入到专营店运营过程中，优先加盟农产品基地店，并进行日常管理和销售。 ;三、主营业务 1、农产品基地店运营和加盟工作，开发新型渠道，建立并完善农产品销售体系 2、农产品销售代销和代理，切实解决合作社标准示范基地和农户的农产品物流和销售问题 3、为合作社标准示范基地和农户提供市场化运作支持，如市场信息咨询、资质申请，技术支持、产品包装、人员培训、战略规划、标准化建设等，帮助合作社标准示范基地和农户开发新型产品和品牌，扩大标准化和规模化发展 4、农产品信息网络建设和支持，通过专业网站，连接合作社标准示范基地农户和市场，形成市场化引导，为合作社标准示范基地和农户提供市场化求购信息和需求，推动农产品信息化体系建设。 ;四、运营策略与特色 1、选址策略 （1）选择城市主支干道，有整齐或成熟的各类门店，加强农产品专营店的宣传和示范效果； （2）选择消费基础好，人群集中的中高档住宅或商业社区，以提高店面的适应能力； （3）交通便利，客流量大（指行人、骑自行车），汇集汽车站、商贸中心等便利区域； （4）选择农产品集散区域和消费区域，或拐角、十家路口等，加强农产品的影响和幅射能力； （5）农产品基地店的外立展示面最少应为5米以上，门窗宽阔，内部无隔间，门前较为宽敞，周边能设置3-5个停车位； （6）首家示范店选择在南平江滨路最繁华的地段，使用面积应在80-100平米左右，能够充分展示和陈列商品。后期加盟店面可考虑面积30-50平方米。 ;;2、产品策略 产品是营销的客体和基础，产品策略是营销的基本策略。产品选择上要采用以标准和策略： （1）树立品牌