MBA市场营销课程---价格策略.pptVIP

首都经贸大学 温宏建 第八章 定价策略 第一节 定价目标 参考文献 考特勒《营销管理（亚洲第三版）》中国人民大学出版社，第二篇，分析营销环境，第16章 麦卡锡佩勒尔特 Basic Marketing A Global-Managerial Approach 《市场营销学基础，全球管理视角》，原书第十七版，第十八章 价格影响因素 定价目标 一、影响定价的因素 1、公司的产品定位 公司的产品和品牌定位影响公司的定价目标，一个定位越清楚的企业，定价目标就越简单。 一、影响定价的因素 2、产品的需求 影响产品价格的基本因素 企业的经理人员虽然不一定是自觉的，但是都在不断的估计市场的需求曲线的形状和弹性。 需求曲线的弹性 需求曲线的弹性 长期价格弹性和短期价格弹性常常是不一致的。有的时候长期价格弹性要小于短期的价格弹性，但是也有的时候长期的价格弹性要大于短期的价格弹性。 上述价格弹性称为价格的需求弹性，除此之外，需求曲线还包括价格的交叉弹性、预期的价格弹性等。 一、影响定价的因素 影响需求曲线的因素： 消费者的平均收入 市场规模 替代品的价格 消费者的偏好 一、影响定价的因素 3、产品的成本 成本不是价格的定价的理由，但是社会平均成本是竞争所导向的一个水平线 成本的概念包括：总成本、固定成本、变动成本和边际成本以及平均总成本 前三个有核算意义，后面是经济学的概念，有价格的分析意义，都是