为什么要增员-公开课件（精选）.pptVIP

增员新理念 树立增员新理念 跳出增员的误区 1、1+1增员 2、面谈成了吹鼓手 3、随便一个人都象某某某 4、增员想一次close 5、想起说明会才突击增员 6、只增不选 7、不负责任 增员者应具备的条件 一、正确的增员观念 二、强烈的自信心和感染力 三、恒心与毅力 四、专业技能 五、明确的标准 增员的标准 1、良好的外表形象 2、经济基础稳定，无不良财务状况 3、中等以上学历 4、成熟的心理素质 5、良好的生活习惯 6、良好的人际关系 7、责任心强 什么样的人可以增 1、男女不限（女性优先） 2、年龄25~45岁之间 3、中等学历 4、有成功（赚钱）的欲望 什么样的人不可增 1、有不良嗜好 2、品行较差 3、学历太低，年龄太小 4、急于找工作，急病乱投医 增员对象开拓 增员的方法 1、缘故 2、转介绍 3、广告 4、其他 到哪里去找优秀的人 朋友 战友 亲人 准客户 客户 医生 旧同事 律师 同学 以前做过销售的人 邻居 以前做过传销的人 生意伙伴 爱好相同的人 理想的增员对象 有市场的人 可塑性高的人 对收人不满的人 想创业的人 想换职业的人 家庭会支持的人 认可保险的人 有销售经验的人 人际关系良好的人 做人成功的人 有企图心的人 有爱心的人 喜欢推销、服务的人 拒绝处理话术 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二: 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的,您说是吗？ 我没有销售经验，不会做保险. 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这样不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要肯学习，能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!您认为如何？ 话术二： 那太好了，我们需要的就是你这样好像一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？ 保险公司 没有底薪 话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金”“六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金” ，您说是吗？ 保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间试试看，做好了你可以改变自己的一生，做不好也没有什么损失，你说是吗？ 现在做保险太晚了 话术一: 你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？ 话术二: 王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回应） 跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国经过了百年都未衰弱，还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几十年。今年的你对5年，10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！您说是吗？ 家里人反对我做保险 话术一: 这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压