汉高在夹缝中的竞争战略初探-0.docVIP

PAGE PAGE 2 西 安 电 子 科 技 大 学 工商管理硕士（MBA） 个人案例：汉高在夹缝中的战略分析初探 班 级：08MBA集中班 姓 名：张青春 学 号：0884400057 提交报告日期：2010.4.26 分析中国洗涤用品的行业特点，主要的竞争状况。 汉高在中国面临的主要挑战是什么？ 在中国洗涤用品行业成功应具备什么条件？ 你认为汉高在中国应采取什么策略？为汉高在中国的发展设计一套企业战略。 一、分析的背景 汉高各事业部在中国的发展业绩各不相同。其工业类产品销售额增长显著，而在消费品类业务方面遭遇了激烈的竞争”。 　　工业产品和消费品业务在市场表现上呈现巨大反差，汉高在两类业务的品牌管理模式的不同成为可以归咎的原因。 　　在工业产品上，汉高主要服务于拓展全球业务的工业用户，推广全球性的品牌策略，提供全球一致的产品和技术解决方案；但在消费品领域，汉高的消费品品牌划分为全球性和地区性的品牌———在推广其全球品牌的同时，通过不断并购地方性小型或中型的品牌，来实现有机增长。 　　在民用粘合剂上，汉高在中国既有全球品牌“百特”牌固体胶，也有通过收购得到的、在上海市场领先的白胶和万能胶品牌“熊猫”。这是汉高全球品牌和本地品牌组合的成功样板。 　　但在洗涤用品、化妆品和美容用品上，汉高的品牌管理模式并没有获得同样的成功。