利郎战略分析.ppt

利郎服饰有限公司 国际化战略之路 公司简介 利郎集团，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星始创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力之中小企业”之一。 集团成立至今，利郎一直本着“为人类的‘简约而不简单’的生活方式和态度奋斗拼搏，贡献所有的激情和智慧”的经营理念，制定“围绕核心、整合资源、创造共赢、快速扩张、打造国际品牌”的战略方针目标，以市场为导向，以名牌为依托，走品牌经营之路。 2008年，利郎重塑品牌标识LILANG为LILANZ，新LOGO设计更显简约、大气、国际化，以此全新锐变为基点，利郎开启品牌国际化战略。2009年，利郎作为内地首家男装品牌在香港成功上市，正式登陆国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。借上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2，抢占中档商务休闲男装巨大市场，推行多品牌运作，培育新增长点。未来，利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全面升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。 人力资源、公共关系 总经理 北京分公司 杭州分公司 长春分公司.... 市场营销 生产 财务 地区参谋部门 人力资源、法律、计划 研究和开发、公共关系 公司参谋部门 利郎现有组织结构 利郎现有九大分公司（北京、杭州、长春、郑州、成都、福建、湖南、贵州、新疆） 利郎的国际化战略选择 内部环境分析 战略规划 国际化战略 宏观环境分析 行业竞争分析 swot分析 宏观环境分析 形象代言人陈道明将儒商的儒雅、风度演绎的入目三分，把穿利郎的男人策划成人人向往的儒商形象，击中了消费者的内心渴望，由此激发了消费者的购买热 市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。 …… 社会文化 经济 技术 政治法律 各地服装业发达的地区先后出台相关支持服装行业发展的法律法规。 经济的发展，人民收入提高，在物质生活上的追求提高。作为生活中不可缺少的服装，人们的要求也越来越高。市场活动的频繁让很多的中国人成为不折不扣的“经济人” 自动化、信息化； 柔性生产系统（FMS）； 气相免烫设备； 服装CAD的电子数据标准格式及服装CAD市场准入许可制度； 服装信息技术的集成开发及应用 行业分析：波特五力模型 现有企业竞争 就服装而言，本身是没有代替品的，但是在其具体的分类上是有的。利郎所要面对的就是来自于其他后起提出休闲商务男装的威胁。 利郎的准确定位，品牌多元化发展战略的成功，已经形成了自己的核心价值，让新加入者如果仅靠复制其模式很难对现在的利郎形成有力的威胁。 利郎主要销售渠道是其广泛分布的专卖店，消费群体主要为大众商务人士，所以在价格方面企业占有绝对的主动权。 七匹狼作为与利郎同地区服装行业发展的先驱，是利郎现在要面对的强大竞争对手。 供应商讨价还价的能力 新进入者的威胁 顾客讨价还价的能力 替代品的威胁 供应商 顾客 替代品 新进入者 供应商主要提供的为面料，一般情况下，其价格是比较稳定的，对于供应商和进货商，议价的空间不大。 内部环境分析 利郎荣誉 企业文化 市场营销能力 品牌优势 产品优势 产品优势（产品开发与设计） 利郎产品分为正统与休闲两大类，一年四季都有自己的产品，并辅之领带、皮带、袜子等相配套的产品。利郎商务休闲衣着系列，把握时尚脉动，集世界时装文化精粹，秉承高贵、风度、简洁、大方的设计理念，将传统经典正装与现代休闲服饰完美的结合在一起，形成独具特色的商务休闲衣着系列，其风格简约、大气、富有表现力，适合于现代有文化内涵、鲜明个性与品味的白领、企业成功人士、公务员，无论从工作到生活，都能时时刻刻提供畅意的心境最完美的表现。"简约而不简单"，"利郎"将作为"商务休闲" 概念的倡导者与先行者，在中国服装行业发展史上画上浓重的一笔！ 创新 拼搏 分享 奉献 【简、朴、精、巧】是利郎创新的风格 【个性化、差异化、国际化】是利郎创新内涵 【打拼、敢拼、智拼】是利郎人的核心精神 【破格、超越、引领】是利郎人的内在灵魂 【相互尊重、相互赞扬、相互支援】是利郎人的分享主体 【团队分享、荣辱互享、成就共享】是利郎人处事的原则 【忠诚、和善、感恩】是利郎人的品格基础 【回报社会、奉献社会、和谐社会】是利郎人的社会责任 企业文化 “做服装，其实是做文化。企业卖的不仅是服装，卖的是品位，是文化。”国际著名趋势专家冯久玲指出，服装企业的核心竞争力从表面看是企业技术、人才、品牌的竞争，实质则是企业文化之间的竞争。 市场营销能力 独特的营销与宣传