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权健事业操作实务 （新会员起步训练） 权健精英体系 成功六大步骤 （一）自用产品 成功六大步骤 （二）掌握基础知识 1、公司背景 2、产品常识 3、种子计划解读 4、相关行业资讯 成功六大步骤 （三）列名单 —— 锁定目标人群 A类：有消费能力，对生活品质有需求 B类：有投资能力，对生命品质有需求 成功六大步骤 （四）客户调查 Family:家庭状况 Occupation:职业，工作环境 Recreation:兴趣，爱好 Money:消费心理，投资理念 成功六大步骤 （五）邀约------ 电话邀约： 1、时间不超过三分钟 2、三不谈 3、二选一确定时间地点 4、神秘但不欺骗 成功六大步骤 面对面邀约“四不谈”原则 1、时机不对不说 2、气氛不好不说 3、状况不熟不说 4、有人干扰不说 成功六大步骤 邀约四大法宝 1、口气足 2、胆子大 3、脚步快 4、脾气好 成功六大步骤 邀约对象:1、爱交友的人 2、喜欢新鲜事物的人 3、求知欲强的人 4、乐于挑战的人 5、热衷于追求财富的人 6、爱美、关注自身健康的人 7、乐于助人的人 8、相对成功的人 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 1.倾听法 ----说服的原则就是多让对方说话---- ----说服某人不如让对方说服自己---- 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 2.感受法 ----先处理心情,再处理事情---- 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 3.不理会法 ----对于假问题,轻描淡写,引入主题---- 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 4.反问法 ----抗拒不明确用此法澄清---- 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 5.反弹法 ----利用其反对理由作为购买理由---- 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 6.比较法 ----比较优缺点---- 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 7.承认法 ----先是后非---- ----是的----同时----会更好---- 成功六大步骤 (六)处理抗拒的八种方法 8.否定法 ----抗拒与事实不符时---- ABC法则的运用 Advisor 顾问----公司,上级,老师,工具 Bridge 桥梁----自己,新会员 Customer顾客----新朋友 ABC法则的运用 (一)会前 1、B当尖兵,收集顾客资料 2、B和A研讨,分析C的需求 3、邀约,确定时间,地点,主题 ABC法则的运用 (二)会中 1.T—up(提升)A 2.陪同C,用心笔记 3.带动气氛(点头,微笑,肯定语气) ABC法则的运用 (三)会后 1.让C产生兴趣 2.处理抗拒,不带问题回家 3.促成缔结 4.订好下次见面时间 ABC法则的运用 (四)注意事项 1、环境:对A有利 2、座位:让C有安全感 3、介绍:提升A,非提升C 4、陪同:不