业务代表快乐的一天(含拜访八步骤).pptVIP

业务代表快乐的一天 陈乐 青岛啤酒管理学院 业务代表快乐的一天 1.办事处时间 参加办事处晨会 准备当日工作 1.办事处时间 1.1晨会之前 领取促销品、领取生动化布置道具、提交终端修改信息、提交终端促销协议、填写日工作推进表昨日总结项以及今日计划项、上交日工作记录表。 1.办事处时间 1.2晨会 晨会目的：统一思想、达成目标、激励团队 晨会的流程： 会前口号→督察汇报→业代汇报→点评与反馈→奖罚宣布→绩效辅导→信息发布→结束口号 1.办事处时间 会前口号 目的：振奋精神，鼓舞士气; 要求：简单整齐、响亮有激情。 1.办事处时间 督察汇报： 市场督察汇报昨日督察情况及奖罚结果，内容包括督察线路、督察内容、发现的问题与机会、奖罚结果等。 1.办事处时间 业代汇报： 每名业代按照昨日计划目标、昨日实际达成和今日计划目标的流程进行汇报，并反馈市场信息、遇到的困难及解决建议等。 要求：起立汇报，站姿端正，手执报表，声音洪亮，逐字朗读。 1.办事处时间 点评和反馈： 对业代汇报的昨日达成和今日计划进行点评。 要求：目标达成好的业代，做经验分享；昨日计划达成最差的业代，做重点分析并做工作承诺。 1.办事处时间 奖罚宣布： 根据区域情况结合公司阶段目标，确定考核项目和激励方式后执行并记录公示。 要求：对未完成目标且排名最后或违反相关规定的部分业务人员应进行处罚；