渠道建管养培训材料(第一部分).ppt

二.渠道建设-2.2.3 洽谈商议 洽谈准备要充分 1. 代理联通的产品收益如何？ 2. 跟移动/电信相比怎么样？ 3. 操作是否很复杂，会不会占用大量人力精力？ 4. 代理的前期投入大不大？需要大量资金吗？ 1. 做联通的代理如何赚钱？（连锁卖场、专营店） 二.渠道建设-2.2.3 洽谈商议 洽谈前需做的准备 二.渠道建设-2.2.3 洽谈商议 洽谈的主要内容-利益分析 直接收益 收入：店内商品盈利能力 成本：房租+运营成本 间接收益：其他赠品及实物奖励 人员支撑：专职渠道经理 业务支撑：物料配送、系统培训、销售辅导、终端铺货、投诉处理、售后跟踪 二.渠道建设-2.2.3 洽谈商议 洽谈的主要内容-对渠道的要求 宣传、展示产品的位置 要有一定的资金储备 合作信誉保证 设备、终端、装修 二.渠道建设-2.2.4 签订协议 排他性：不得经营其他运营商产品。 收取押金：作为违规处罚的质押，防止被策反。 谨防成为竞争对手的“打工者”。 明确用户实名制登记和营改增专用发票的要求 协议中明确考核任务数及完成后服务费。 协议中明确完不成任务考核内容： 1、补贴奖励不予发放、下次领卡价格调整； 2、三个月完不成任务，取消代理资格。 明确双方 权利义务 二.渠道建设-2.2.4 签订协议 月均完成量 ≥10户 ≥15户 ≥20户 ≥25户 ≥30户 ≥40户 ≥60户