猪饲料销售 工作站模式操作细则.pptVIP

工作站工作流程—九字方针 “选”“喂”“称” “算”“讲”“赛” “找”“帮”“管” “选”： 通过市场调查选： 重点县--- 重点乡--- 重点村---重点户 “喂”：做饲喂或对比试验 “称”：试验后称猪 “算”：算产品价值、产生的效益 “讲”：不同形式的宣传推广 “赛”：养殖大赛（根据饲养记录对养殖户的母猪、肥猪进行效果评比） “找”：找什么样的人做我们的专销商，找什么户为示范户 “帮”：帮专销商做强做大 “管”：专销商和示范户的管理 组建工作站的目的 1、锻炼营销团队，倡导技术营销、服务营销，同时通过办站过程不断培养锻炼人才。 ２、为养殖户提供公司最优的产品和服务，尽可能提高公司产品的使用价值，使养殖户养殖效率最高、成本最低、性价比最优，这样的服务最及时、周到，实际效果最好。 3、推广标准化养殖。 4、密集型开发重点乡镇市场，占领终端养殖户。 工作站建立的条件 1、服务站首先定位在公司重点市场的重点县、重点县里的重点 乡、重点乡里的重点村。