双渠道异质产品市场背景下的概率销售策略.PDFVIP

第 卷 第 期 控 制 与 决 策 年 月 文章编号 双渠道异质产品市场背景下的概率销售策略 杨 光 刘新旺 秦晋栋 陈晓庆 东南大学经济管理学院，南京 ； 武汉理工大学管理学院，武汉 摘 要 随着网络平台的兴起 概率销售作为一种新型销售策略广泛应用于 和 销售商将两种 异质产品按一定比例打包成概率产品 通过网络渠道销售给消费者 首先 利用消费者对产品的估值差异研究双 渠道异质产品销售模型 的最优定价策略和最优收益 然后 结合 研究双渠道异质产品的概率销售 模型 并讨论该模型的定价策略和最优收益 最后 研究双渠道销售模型最优收益以及概率水平对双