六和集团2011总部培训.pptVIP

* 沂南鸭料市场集中运作介绍 从今年4月开始，销售人员统一管理，市场得到进一步细分和理顺。 消除重叠开发，重复工作造成的成本上升。 建立良好的区域市场秩序，避免了区域乱战带来的成本上升。 整合前，鲁南片区内部8家公司的鸭料在沂南市场销售 同时，销售费用也有所下降： 原有人员21人，现有人员7人. 每吨鸭料销售费用下降4.2元/吨。截至11月底共计节省费用201万元。 * 胶东旺农养殖服务公司模式 2010年8月，旺农养殖服务公司成立，经过4个月的实践，田润鸭合同85%实现直供到户，效率得到明显改善。 规模大了：养殖规模提高到6000只/户，进而促使抓鸡(鸭)等服务提高专业化程度。抓1000只鸡（鸭）时间由2小时缩短至40分钟。 计划准了：上鸭计划安排准时，养户前期准备充分，提升成活率1.5%，提升饲料转化率0.05。（《养殖服务50条》） 距离近了：养殖服务半径由80KM缩短至50KM，服务及时高效。 * 胶东旺农养殖服务公司模式 结算快了：屠宰结算时间从7-10天缩短到3天，一站式服务提升服务效率和质量 中间少了：中间渠道环节利润由0.95元/只减少到0.05元/只。其中0.7元转移到养殖户，0.2元转移到冷藏厂。 费用低了：三大板块业务服务人员三合一，费用从0.15元/只降低到0.06元/只 发放的合同全部饲喂六和饲料，养殖户整体收益提升1.27元/只，冷藏厂收益提升0.5元/只。 经营效率的提升空间与难度都N倍于管理效率 一个人做一件事需要一小时，而两个人做同一件事往往就得需要两小时。 希望集团董事长刘永行有一次访问韩国，参观了一家面粉企业。这家面粉企业每天处理小麦1500吨，却只有66名雇员，这令刘永行惊叹不已。在中国，相同规模的企业，日生产能力一般只有几百吨，员工却多达上百人。希望集团的效率高于国内同行业标准，日生产能力250吨的工厂，也有七八十名员工，日生产能力仅有韩国工厂的1/6。韩国工厂的人均效率大概是中国同行业工厂人均效率的10倍。 ? ? 有的中国工厂，设备比韩国工厂还要先进，一个韩国人的效率怎么会是一个中国人的10倍呢？刘永行琢磨了几个晚上，终于找到了答案：人力效率上的差距，绝不是简单的加和关系——一个韩国人的效率是一个中国人的1.2倍，10个韩国人就相当于12个中国人的效率。按照刘永行的理解，效率是乘积关系——一个韩国人的效率是一个中国人的1.2倍，10个人的效率大约是6.20倍，20个人大约是38倍！ 2、协同的向量叠加效应 造肉利润 购销差价 饲料 肉食 向量叠加的结果？ 毛鸡回收价格 饲料 肉食 产业链效益 向量叠加的结果？ 智者与长勺的故事 3.基于终端的沟通 金字塔的沟通效率 倒金字塔的沟通效率 饲料业务员层层反馈到饲料片区，冷藏采购员层层反馈到运营中心，对于养殖户为什么赔钱可能分歧巨大（比如低成活率导致的料肉比、出栏只重） 基于管控的思想我们总认为高层掌握真理，而其于运营我们应该让终端的人员掌握权力。 倒金字塔管理 20世纪70年代末，石油危机造成世界范围内的航空业不景气，瑞典的北欧航空公司也不例外，每年亏损2000万美元，公司濒于倒闭。杨·卡尔松受命于危难之中，担任了北欧航空公司的总裁，提出倒金字塔管理模式。他认为： “人人都想知道并感觉到他是别人需要的人。” “人人都希望被作为个体来对待。” “给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量。” “任何不了解情况的人是不能承担责任的；反之，任何了解情况的人是不能回避责任的。” 　案例一：有个美国商人叫佩提，这一天他接到通知要乘飞机从斯德哥尔摩到巴黎参加地区会议。阿兰德机场是斯德哥尔摩也就是瑞典的国际机场，阿兰德机场距离斯德哥尔摩市70公里，当佩提先生到达机场后，一摸口袋，脸变了颜色，发现没带飞机票。世界上各个国家的航空公司规定都是一样的，没有机票是不能够办理登机手续的。正在这个时候SAS公司的一位小姐款款走来说“Can I help you?”，佩提显得很不耐烦说你帮不了，可是小姐还是笑眯眯的说，您说出来或许我能帮助你。佩提说我没带飞机票，没想到小姐说：“您没带飞机票呀，这事很好办，您先告诉我机票在哪？”他说在XX饭店411号房间，小姐给了他一张纸条，让他拿着先去办登机手续，剩下的事情由她来处理。佩提先生到了登机的地方很顺利就办好了，拿到了登机卡，过了安检，到了候机厅。当飞机还有十分钟就要起飞的时候，刚才那位小姐把他的机票交给了他，佩提先生一看果然是自己落在饭店的机票。那么小姐是怎么把机票拿到的呢？她拨通了饭店的电话后是这样说的：“请问是XX饭店吧，请你们到411号房间看看是否有一张写着佩提先生名字的飞机票？如果有的话，请你们用最快的速度用专车送往阿兰德机场，一切费用由SAS公司支付。”是什么力量使她这样做呢？就