毕业论文设计《某汽车经纪公司的营销策略研究》.doc

PAGE lw 毕业设计（论文） （2012届） 设计（论文）题目 某汽车经纪公司的营销策略研究 学院名称 继续教育学院 专 业 （班 级） 市场营销 姓 名 （学 号） x x 指 导 教 师 xxxxxxxxx 系（教研室）负责人 xxxxxxxxxxx 目录 TOC \o 1-3 \f \h \z \u HYPERLINK 摘要 4 HYPERLINK Abstract 5 HYPERLINK 1 绪 论 6 HYPERLINK 1.1 选题背景与研究意义 6 HYPERLINK 1.1.1 选题背景 6 HYPERLINK 1.1.2 研究目的与意义 7 HYPERLINK 1.2 论文的主要内容与论文框架 8 HYPERLINK 1.2.1 论文的主要内容 8 HYPERLINK 1.2.2 论文框架 8 HYPERLINK 2 相关概念与理论综述 9 HYPERLINK 2.1 相关理论 9 HYPERLINK 2.1.1 STP 市场营销理论 9 HYPERLINK 2.1.2 以满足市场需求为目标的4P理论 9 HYPERLINK 2.1.3 以追求顾客满意为目标的4C理论 9 HYPERLINK 3 汽车经纪公司的环境分析 11 HYPERLINK 3.1 汽车经纪公司的微观环境分析 11 HYPERLINK 3.1.1 顾客分析 11 HYPERLINK 3.1.2 行业竞争现状分析 12 HYPERLINK 3.2 汽车经纪公司的宏观环境分析 13 HYPERLINK 3.2.1 政治环境分析 13 HYPERLINK 3.2.2 经济环境分析 14 HYPERLINK 3.2.3 技术环境分析 16 HYPERLINK 4 汽车经纪公司的营销战略的制定 18 HYPERLINK 4.1 细分市场的划分 18 HYPERLINK 4.2 目标市场营销战略 19 HYPERLINK 4.3 市场定位的选择 19 HYPERLINK 4.3.1 生产厂家销售二手车 20 HYPERLINK 4.3.2 二手车的售后服务 20 HYPERLINK 4.3.3 新旧车同场竞争 20 HYPERLINK 4.4 营销策略的制定 20 HYPERLINK 4.4.1 灵活性对抗标准化 20 HYPERLINK 4.4.2 多品牌对抗专业化 21 HYPERLINK 4.4.3 促进服务正规化 21 HYPERLINK 4.4.4 积极拓展本土以外的二手车市场 21 HYPERLINK 4.4.5 应以增加转手率作为销售目标 21 HYPERLINK 4.4.6 积极向汽车维修领域靠拢 22 HYPERLINK 4.4.7 拓展新的业务项目 22 HYPERLINK 5 营销策略的实施 23 HYPERLINK 5.1 营销策略实施的内容 23 HYPERLINK 5.1.1 产品策略 23 HYPERLINK 5.1.2 价格策略 23 HYPERLINK 5.1.3 渠道策略 24 HYPERLINK 5.1.4 促销策略 24 HYPERLINK 5.2 营销策略的实施计划 25 HYPERLINK 5.2.1 营销策略实施 25 HYPERLINK 5.2.2 资源的协调控制 26 HYPERLINK 结论 28 HYPERLINK 致谢 31 HYPERLINK 文献 32 某汽车经纪公司的营销策略研究 摘要: 近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。在二手车市场还未成熟之际，厂家已经开始涉足二手车的业务，二手车的经营模式被打破，二手车交易市场和汽车经纪公司面对新的市场竞争，必须寻求新的出路。面对市场的竞争寻求新的营销策略是本文研究的主题。本