第四章国际货物价格.pptVIP

作价原则 1、商品质量 2、成交数量 3、运输距离 4、成交条件 5、季节性需求 6、支付条件和汇率变动 7、其它 滑动价格 计算公式： P＝P0（A＋B×　　＋C × 　　） 出口商品成本核算（一） 1、出口盈亏率 计算公式如下： 出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） 　　　–出口商品总成本（退税后） 出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 案例 　　福建石狮市一家出口服装加工厂进料加工 一批服装出口，进口面料花费5万美元，加工的 服装出口获得外汇净收入12万美元。计算这批 服装的出口创汇率。 一、佣金 1、佣金的含义　　 　　佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖 或介绍交易的服务酬金。此佣金可出卖方支 付，也可由买方支付 　　卖方支付＿＿销售佣金 　　买方支付＿＿采购佣金 2、佣金的表示方法 （1）文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 每公吨200美元CIF旧金山包括2%的佣金 （2）术语表示，直接在贸易术语后面加上commission 的缩写字母“C”和所付的佣金率。 Ex: “USD200 Per M/T CIF　C2% San Francisco” (3)用绝对数来表示 Pay commission USD200 per M/T 每公吨付佣金200美元 3、佣金的计算方法 计算佣金，最常见的是以发票金额直接乘佣金率，得出佣金额。 例如：CIFC3%每公吨1000美元 佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。 也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。 案例 　　某公司出口单品糖200吨，每吨USD450 CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2％的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少? 案例 　 甲公司出口某商品10000件，对外报价每件2000美元，国外客户要求改报CIFC3%，如果甲公司接受要求，又保持净收入不变，则对外报的含佣价应为多少？向中间商应支付多少佣金额？ 二、折扣 1、折扣的含义 　　是卖方在价格的基础上给予买方一定比例 的价格减让。 明扣：折扣在合同中订明 暗扣：单价中没有表明折扣，而由买卖双方另 行约定，一般属于不公平竞争 2、折扣的表示的方法 明扣有3种表示方法 （1）用文字来说明表示 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 每公吨200美元CIF伦敦包括3%折扣 （2）术语表示，在贸易术语中加注“discount”的缩写“D”或rebate的缩写“R”和折扣率来表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （3）用绝对数表示 　Ex: “Discount USD200 Per M/T London” 3、折扣的计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 折扣=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方净收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率) 案例 　折扣价的运用 　 我某出口公司为扩大出口数量，对外商表示若交易数量1000吨，每吨1050美元CIF伦敦，若数量增加3倍，愿给对方3%的折扣，而又要保住每吨不低于1000美元的销售收入，应如何报折扣价？ 三、常用的价格术语的换算 　　FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？ 保险金额与保险费 与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相关费用和利益（加成） （一）FOB 价换算为其他价 1．CFR价=FOB价+运费（F） 2．CIF价=（FOB价+运费）∕ （1－投保加成×保险费率） （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其他价 1．CFR价=CIF价×（1－投保加成×保险费率） 2．FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－运费 案例 某公司对外出口商品报价FOB1100美元， 现客户要求改报CFR和CI