第四章-国际商务交易对象的寻找与评估.pptVIP

国际商务管理 . 专题一 国际商务项目流程 第四章 国际商务交易对象的寻找和评估 第五章 国际商务项目调研与评估 第六章 国际商务谈判 第七章 国际商务合同的签订与履行 第八章 国际商务纠纷的处理 第四章 国际商务交易对象的寻找和评估 第一节 寻找国际商务交易对象的途径 第二节 交易对象的考察和评估 第一节 寻找国际商务交易对象的途径 一、寻找国际商务交易对象 二、交易对象的考察和评估 一、寻找国际商务交易对象 在具体的业务活动中，我们经常把客户区分为客户和准客户。客户是指已经与本企业建立商务关系的个人或组织。准客户是指尚未与本企业建立商务关系但具备建立商务关系潜力的个人或组织。 所谓寻找国际商务交易对象是指国际商务人员主动找出潜在交易对象即准客户的过程。寻找客户实际上包含了这样两层含义：一是根据业务活动的特点，提出有可能成为潜在客户的基本条件，通过基本条件确定客户群体的范围、类型及重点区域；二是根据潜在客户的基本条件，通过各种线索和渠道，来寻找符合这些基本条件的合格客户。 一、寻找国际商务交易对象 一、寻找客户的重要性 （一）寻找客户是保持业务发展的需要 （二）寻找客户是国际商务人员保持应有的客户规模和业务稳定的重要保证 一、寻找国际商务交易对象 二、寻找交易对象的主要途径 （一）公开出版物 （二）请国外银行介绍客户 （三）请国内外的商会组织、行