国际市场拓展与结算技巧培训（ppt 57页）.pptVIP

第三章国际结算技巧应用  1、结算工具的选择技巧 1）、本票、汇票、支票各自的作用2）支票与汇票的选择 2、D/P和D/A的妙用  3、如何利用不同的信用证业务  信用证结算流程 出口商 进口商 议付行 开证行 4、信用证的玄机和审证技巧  5、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施  6、如何识别外贸代理中的陷阱  案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析1。安徽某出口企业遭遇诈骗经历2。浙江某电子产品出口商信用证使用不当后果 五、如何寻找国际市场客户 寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告 1、寻找潜在客户的方法  2、维持现有客户的技巧  3、抢夺对手客户的策略  4、如何对客户信用进行调查和分析  5、国际贸易纠纷的预防和处理  案例：如何与国际工程承包商打交道？  案例：反倾销，你准备好了吗？  8、如何成为一个成熟的海外参展商  第四章 国际贸易与国际金融应用技巧 一。国际货币、结算货币选择技巧 1。国际货币种类2。国际贸易常用结算货币3。国际货币投资与国际贸易结算 案例分析：核电站意大利设备采购过程中货币选择谈判 二。大型机械设备出口信贷应用技巧1。买方信贷业务流程、使用技巧2。卖方信贷业务流程、使用技巧3。租赁融资业务流程、使用技巧 三。国际贸易付款方式、如何选择最优付款方式1。信用证与