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关于钢材深加工的市场推广 2007-08-28 来源：原创 　　我们公司原来是在珠江三角洲地区生产建筑钢材的，年产量大概２００万吨．现在我们公司准备进口了一套深加工设备．可以直接将钢筋加工成钢筋柱笼，板网等，就连箍筋也可以加工１５００个／小时．　　我们公司未来的经营模式就是，想自己拿了图纸，自己抽筋，然后拿自己生产的钢材在自己的工厂加工成商品化钢筋，然后运到工地，自己安装，这样一条龙服务．　　因为我原来也是在施工单位做了几年，了解工地多点，但我以前只是个打工的，那知道那么多啊，现在来的公司由于老总要开始推广市场，所以叫我写一分方案，求各位帮下忙啊 　　　怎么样说服建筑单位接受商品钢筋？他们的利益点有那些？我们对建筑单位主要公关的对象是那位？ 　　　推销商品钢筋以后的各方的利益格局如何？对于发展商而言，他们的利益有那些？如何与发展商推销？公关对象是那位？ 望大家能赐教，拜托了大家了． ? 现代建筑工程中广泛采用钢筋砼结构、预应力钢筋砼结构，钢筋作为一种特殊的建筑材料起着极其重要作用。目前全国每年用于砼结构的钢筋，包括非预应力钢筋和预应力钢筋总量超过5 000万t，接近我国钢产量的一半，1999年我国建筑用螺纹钢筋产量达2 495万t已占钢产量的1/5。因此钢筋加工成为一个重要的生产环节。在钢筋砼结构工程中由于钢筋加工生产落后于商品砼和建筑模板，现已成为制约施工机械化程度提高的瓶颈