营销总结分享@沙龙.pptVIP

统一口径，告知客户发展商不负责填平入户花园及露台，业主可通过上下协商搭板,样板房已填平处提示客户仅为展示非交楼标准。 对户型图与楼书不一致的特殊单位，样板房里放置温馨提示展板，所有购买该户型客户须签署户型提示文件。 将发展商关系客户购买的内部房号提早确定签定认购书,在算价前上传到国土局. 保证相关文件及信息的公示透明度，三个区域设置销控板，公示价格，提前将已售内部房号贴好销控板。 开售当天放置套数有限提示展板，待120套售出开始，让主持人反复强调本项目的可售套数有限，客户有可能买不到房。 对未能成功购房的客户派发一盒精美德芙巧克力做为未成交礼品。 项目地产非热点片区，近期无新片入市，片区内无可比价楼盘，二手楼价格较低，只能用来验证，无法用来比准，基于我们在营销执行报告中提出要扩大客户群，我们将比准对象选取到外区域的一些同质楼盘,同时进行速度修正． 以需求作为定价的基础，对于不同产品之间即适当需要拉开差距，如三房与两房，同时又要保证其各自的竞争力；对于层差的偏好不能影响客户对产品的选择面及产品的均衡消化。 价格的制定最为关键的是客户反馈,只有客户认同基础上不断拔高的价格,才能成为项目最最终实现的最高价格.通过三次的价格摸查,随时测试客户对价格的敏感度.对特殊单位特殊调整，保证开盘走量的实现 由于产品的均好性，采用小朝向差小层差策略，扩大客户选择面，保证销售速度。 分享要点 1 关于项目 2 模式及技巧分享 3 撰写总结报告的心得 * * 花里林居100%销售总结创新分享 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 谨呈:深圳市泰源投资有限公司 分享要点 1 关于项目 2 模式及技巧分享 3 撰写总结报告的心得 1.1 项目介绍 1.2 目标实现 1.3 客户兑现价值的 精彩回放 1.4 危机预防 1.5 操作中的遗憾 项目概况－区位解读 关键词：离中心区最近的非热点片区、交通便利、纯粹居住片区 翰岭苑 合正逸园 福田文化馆 天虹商场 翰岭学校 本项目 广播电视学校 公交站 公交站 彩田路 北环大道 东北部大居住区 上梅林片区 项目概况－经济指标 地下110个 车位数 200户 总户数 80%~86% 实用率 11~12层的小高层 建筑形式 2.44 容积率 2128.20平方米 商业建筑面积 16903.83平方米 住宅建筑面积 其 中 24871.21平方米 总建筑面积 8217.7平方米 总用地面积 经济指标 关键词：发展商首次开发、小规模、 目前项目已脱外墙 发展商：泰源投资（首次开发地产项目） 小区规划图 项目概况－主力户型 100% 200 合计 10% 20 79.05m2-98.76m2 顶层特殊户型 10% 20 91.15m2 10% 20 91.00m2 16% 32 91.52m2 18% 36 94.79m2- 95.25m2 三房二厅二卫 10% 20 70.27m2 10% 20 70.21m2 16% 32 70.31m2 二房二厅一卫 套数比 套数 面积 户型 2号楼两梯四户70m2-91m2 1号楼两梯四户70m2-91m2 3号楼一梯两户94m2-95m2 5号楼一梯两户94m2-95m2 6号两梯四户69m2-92m2 7号楼两梯四户70m2-91m2 商 业 街 主力户型：69-95平米两房三房 目 标 实 现 片区高价 开盘10100元/平米 开盘10109元/平方米最终实现均价 10070元/平米 超出片区实现原最高价 39.86% 快速销售 开盘销售80%,1个周内实现百分百销售 开售当天消化98% 三天售磬 目标实现 见价格 报告 8500-9500元/平米 7000元/平米左右 2个月实现100%销售 见销售 执行报告 确保目标的策略 打造差异化的产品 产品 营销前置，精确制导，线上为主线下为辅 充分展示产品亮点体现小户“豪宅”品质 全市同类产品价格比准，三级市场验证，根据客户需求特殊调整,精确定价一步到位 推广 定价 准确定位；目标导向环环相扣 客户 展示 梳理核心卖点:区位+产品 形象 价格 速度 Q1: Q2: 突出的产品亮点 入户花园、双阳台、 总赠送面积为1４.74m2 两梯四户、面宽3.6米、主卧带凸窗 69.27平方米二房二厅一卫 ９4.5平方米三房二厅二卫 入户花园、双阳台双卫，面宽4米、总赠送面积达25.24m2 一梯两户、东西通透 户型方正两房紧凑实用，三房功能齐全，皆超值赠送 中心北区 纯美小院 策略: 挖掘项目的核心卖点:区位+产品 区位---中心北区： 城市中