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活动背景 活动概况 推广策略 活动执行 目录 3 1 4 2 3 3 4 4 人员招募 4 5 现场监控 4 6 1.活动背景 迎合夏季销售淡季，以“合约计划”的价值卖点、3G网速优势，和产品强大的外延功能，带动销售高峰，壮大品牌。 实惠的合约计划 快捷的3G网络 强大的外延功能 2.活动概况 活动主题： 活动目的：通过“合约计划”的出台与体验环节的出现，展现产品强大的网络 优势与外延功能，从而提升淡季销量 活动方式：现场静态展示、产品竞技体验 活动时间：2010年6中旬（周五、周六） 活动地点：西单大悦城广场（暂定） 活动规模：固定客户200-500人 掌间战役 ? 快乐来袭 北京联通合约计划体验SHOW 3.推广策略 第一阶段 白天，通过现场产品的静态展示、宣传品、小奖品结合促销人员邀请等方式，吸引人群参与体验。 傍晚，通过现场灯光、音响的辅助，开始产品游戏PK项目、产品电声表演，大肆吸引人群，将活动推向高潮。 在演艺和PK竞技中，提供大量来宾体验机会，广泛制造客户接触与传播，将活动和销售推向顶峰。 第二阶段 第三阶段 4.活动执行 创意阐述 现场执行 促销员工作描述 电声乐手工作描述 PK擂主工作描述 工作流程 IPHONE 电声音乐表演 IPHONE 游戏王PK赛 IPHONE 实用外延秀 吉他英雄 暴风鼓手 钢琴王子 3G游戏王 蓝牙游戏王 产品实用功能展 活动现场 “掌间战役 ? 快乐来袭” 北京联通合约计划体验SHOW IPHONE 销售中心 产品现场销售 创意阐述 现场执行 促销员工作描述 电声乐手工作描述 PK擂主工作描述 工作流程 IPHONE电声音乐表演 IPHONE 实用外延秀 IPHONE 游戏王PK IPHONE 销售中心 现场表演吸引流动客群参与关注 引导中心 进入引导中心，工作人员确立客户意向，使客户对活动进行初步了解与体验 进入游戏王PK擂台，参与游戏，赢取奖励 配合合约计划，展开现场促销 集中体现产品功能， 完成客户各种体验需求 行为动线 3G游戏王PK 蓝牙 游戏王PK 人员：1名 类型：团队领队 职责：监控指挥整场活动 创意阐述 现场执行 促销员工作描述 电声乐手工作描述 PK擂主工作描述 工作流程 IPHONE 电声音乐表演 IPHONE 实用外延秀 IPHONE 游戏王PK擂台 IPHONE 销售中心 现场人员架构 人员：2名 类型：音乐表演 职责： 保证演出质量，表演大众熟知作品 现场督导 引导中心 促销团队 共13名 人员：2名 类型：介绍产品 职责： 热情礼貌面对客户，积极介绍产品体验 人员：2名 类型：销售工作 职责： 热情礼貌面对客户，积极销售 人员：4名 （男女各2名） 类型：组织竞赛 职责： 2名主持人，2名人员主责蓝牙游戏、3G游戏 人员：2名 类型：引导客户 职责： 热情礼貌面对客户，微笑引领，积极介绍活动 创意阐述 现场执行 促销员工作描述 电声乐手工作描述 PK擂主工作描述 工作流程 工作阶段 工作描述 初期接触 （3分钟内） 1.通过真机展示、宣传展板等主视觉画面，对产品全方位介绍； 2.介绍现场各个区位功能及“实用外延秀”所提供的各种体验环节 中期接触 （10分钟内） 1.迅速确立客户诉求，按商务、娱乐、网络特性等不同方面，深入沟通； 2.与客户面对面、手把手进行真机体验、介绍 深层接触 （10分钟外） 1.引导客户体验3G功能、互动游戏、多媒体等各项功能； 2.针对注重娱乐功能的客户向“游戏王”区域引领推荐，针对注重媒体视听功能的客户向“电声音乐”区域引领推荐 IPHONE 实用外延秀 创意阐述 现场执行 促销员工作描述 电声乐手工作描述 PK擂主工作描述 工作流程 工作阶段 工作描述 5分钟内 1.认真热情接待意向客户； 2.完成客户提出的任何售后服务问题； 3.为客户开封检查，保证产品零件齐全 5分钟以上 1.为客户开封检查，保证产品零件齐全并提供开机演示及设置介绍； 2.针对特殊客户（如：中老年人、外籍客户）仔细沟通，并帮其完成手机个人设置 IPHONE 销售中心 工作阶段 工作描述 初期接触 （3分钟内） 1.微笑迎宾，主动介绍活动，确立客户意向并引领至相应区域； 2.准备相关应急措施和物品，如：遮阳伞、便携式手推车（为大量购物的客户，提供入场便利）等； 3.面对不感兴趣的客户礼貌辞别，欢迎再次光临 创意阐述 现场执行 促销员工作描述 电声乐手工作描述 PK擂主工作描述 工作流程 引导中心 创意阐述 现场执行 促销员工作描述 电声乐手工作描述 PK擂主工作描述 工作流程 工作类别 工作描述 钢琴王子 1.体用区域内展台和视频系统，进行电声音乐表演； 2.要求乐手具有良好的音乐素质，能够演奏众所周知的歌曲、世界名曲