如何做好网站团购-建立一个强有力的营销团队(ppt 17).pptVIP

建立一个强有力的营销团队是团购网站成败的关键 彭军辉 2011年3月11日 我叫彭军辉 我叫彭军辉，1976年生于陕西杨凌。1996年毕业于咸阳师范学院，获得大专学历。 我14年的工作经历主要集中在互联网和通信行业销售工作，有近5年的互联网创业经历。 我的骄傲：一是在陕西移动时负责的农信通短信业务每月收入有100多万；另外一件是我自己公司的菠菜园服务网有四万多注册用户，全球排名21万（现在百度还有收录）。 以下是我对团购网站运营的一点看法： 几种企业类型 生产型企业：降低生产成本是关键。 技术型企业：创新是关键。 媒体型企业：提供有价值的信息时关键。 销售型企业：抓住客户（消费者）是关键，而只有建立强有力的销售团队才能攻无不克战无不胜，从而有效的抓住客户。 （以上纯属个人观点） 团购网站是销售型企业 团购网站不是生产型企业，不是技术型企业，也不是媒体型企业。 网上团购不同于传统由消费者自发发起的团购活动，在网上团购的过程中消费者仍然只有参与或不参与的权利，没有议价的权利，处在被动的地位。 网上团购本质上还是B2C的电子商务，团购网站是销售型企业。 销售团队是关键 销售型企业缺乏资源和技术，唯有建立强有力的营销团队，才是生存之本。 销售如同战争，只有勇敢者才能取胜。 销售型企业利润来源于每个营销人员的每次营销活动，唯有优秀的营销人员才能完成销售任务。（微观） 销售型企业利润主要来源于