零售店铺经理培训教材-怎样做好厨房电器部经理(ppt 49页).pptVIP

如何做厨房电器部经理 By simon du 目录 第一部分：管理流程 MANAGEMENT PROCESSURE 第二部分: 零售业的六个盘子 第三部分：影响销售的五个因素5P 第四部分: 顾客买了什么？如何让顾客购买？ 第五部分: 部门商品的特殊性 第六部分: 供应商关系管理 第一部分 管理流程 MANAGEMENT PROCESSURE MANAGEMENT PROCESSURE PEOPLE （1）找到合适的人---经理、主管(重中之重) （2）培训 （3）目标 （4）沟通 （5）激励 （6）制度 让自己部门促销员成为本市场最好的推销员 1、找到全市场同行业最好的人---优胜劣汰---人员考核表每月 10/70/20淘汰原则 2、目标分解---压力转为具体目标 3、培训 （1）产品知识 (PK) （2）销售技巧 (PSS) 4、TOP供应商促销员定期沟通 5、开发销售顾问自己的商业意识潜能 2、目标分解---压力转为具体目标 (