浅析推销中的沟通技巧资料.docVIP

PAGE PAGE 1 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要： 1 关键字： 1 前言： 1 一、沟通的概念与类型及其过程 1 （一）沟通的概念 1 （二）营销沟通中存在几种典型的类型 1 二、推销内涵 2 （一）销售是以发现需求并满足需求为前提的 2 （二）销售追求的是双赢 2 （三）销售就是要在竞争中获胜 2 （四）销售是长期的行为 3 （五）销售是有效的沟通 3 三、寻找潜在顾客 3 （一）目标不确定者 3 （二）无目标者 3 （三）对于销售人员来说 3 四、推销的作用 4 五、推销的流程 4 （一）目标和计划 4 （二）拜访准备 4 六、推销中的沟通技巧 5 （一）开场白技术 5 （二）赢得客户好感 6 （三）引起客户注意 6 结束语 7 浅析推销中的沟通技巧 摘要：在市场经济中，我们无时无刻不在推销我们的产品和服务。商品推销就是生产者与消费者之间的一座“桥梁”。而如何搭建这座’桥梁”,提高大家的经济效益，这是我们每个推销者最关注的问题。在我们工作和生活中，需要沟通相互了解，在茫茫人海中寻找到对自己产品有需求的客户并不是一件容易的事，而将有效沟通的信息传递到目标客户面前也变得越来越困难。本文分析了推销