用友软件工业化销售之产品介绍及演示(批发零售版).ppt

用友软件工业化销售之产品介绍及演示(批发零售版).ppt

  1. 1、本文档共25页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
* 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 * 标题:字体改为红色 工业化销售之 产品介绍及演示 (批发零售版) 用友软件股份有限公司 小型T1事业部 一:建帐套 建与潜在客户公司名称一致的帐套 原因或目的: 1,让客户知道“我这个帐套为你而建”; 2,让他们能感受一下“以后真的用起来 会达到这个效果”。 工业化销售之产品演示(批发零售版) 二,成本核算方法 如客户无特殊要求,“商品成本核算方法”最好设成“加权移动平均法” 原因或目的: 1,这样操作起来最简单。 工业化销售之产品演示(批发零售版) 三,建商品信息 1,建商品基本信息时,建几个客户的标准商品名称进去 2, 尽量不要使用字母或数字,尤其忌讳“随便乱打些字母、数字填进去就可以了”。 原因或目的: 1,“熟悉的商品”在软件中数据的变化,客户会非常感兴趣。 2,没有任何意义的字母和数字,会使你的演示也变得没有任 何意义! 工业化销售之产品演示(批发零售版) 四:其他文字资料的建立 客户、仓库、员工、银行账户、费用名称等都尽量不要使用字母和数字,而应该用汉字来表达 原因或目的: 汉字名称能让客户放松,不至于使客户感到“一点都看不懂” 工业化销售之产品演示(批发零售版) 五,正常运行软件的“最少配置” 要使用用友-T1商贸宝软件,四种基本信息必须得建立:商品名称、仓库名称、往来单位、内部职员! 但为了使演示效果更好,还应该建立“银行账户”、“费用名称” 原因或目的: 这样报表会更加直观,演示效果会更好 工业化销售之产品演示(批发零售版) 六,期初数据的设立 最好所有期初数据都设成整数,不宜太大,也不能太小。如商品的库存期初,数量最好都设成“1000个”。 单价设成“1元”、“2元”或“3元”。 原因或目的: 一旦数据有变化,客户就能迅速的意识到,而不是“你说变化就变化了?我怎么不觉得呢。” 工业化销售之产品演示(批发零售版) 七: “留空” 在建立期初时,要留几个“库存商品”和“往来单位”不录入数据,即让它们的期初为零! 原因或目的: 演示时,对此商品进行销业务操作,其账目“从无到有”的变化非常剧烈,令客户眼睛为之一亮 工业化销售之产品演示(批发零售版) 八:单据录入 在去给客户演示之前,关于“进货”“销售”“费用”“收款”“付款”等单据,最好每种都先录入几张。 录入时,还得注意“往来单位”和“经手人”最好都不一样。 原因或目的: 在客户那里不可能大量的录入单据,但数据少了又看不出报表效果,所以先录入些单据是必要的。 工业化销售之产品演示(批发零售版) 九:演示时单据录入 不可不录,不可多录。 原因或目的: 1,不录——无法让客户感到操作的简单,反而会再添一层神秘感:“软件好先进、好复杂喔,不知不觉就出现了那么多的数字了”; 2,多录——让客户感觉到复杂:“好复杂喔,又点这里,又选那里,他们这些专家都要花这么久的时间才能给我看一下,我要真正的用,那又不知道要麻烦到什么程度。” 工业化销售之产品演示(批发零售版) 十:单据录入方法 可详细讲解一种单据的录入方式,其他的单据就点击介面给客户看就行了 录入单据时,一定要先说再做。 录单时专选那种期初为零的商品名称和往来单位,并让他们注意一下:“此时这些商品(或单位)的余额是零喔。” 原因或目的: 1,节约时间 2,可使对方不紧张,不是“一头就扎进软件里了。” 3,数据变化明显,引起客户注意,便于客户理解 工业化销售之产品演示(批发零售版) 工业化销售之产品演示(批发零售版) 十一,单据录入 1,不看电脑,而看客户 2,与客户一起详细回忆“手工账处理中这个单据应该这样处理……” 3,将注意力转到电脑上,然后说:“其实,在我们的软件中,单据的录入与手工完全一样……”,详细演示软件中的单据录入方法 4,演示单据录入过程中要“边做边说”,切忌“只做不说” 原因或目的: 1,“功夫在诗外”——整个演示过程中必须得有50%的时间用于与 客户“面对面交流”,而不是100

文档评论(0)

***** + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档