第十一讲 国际商务竞争战略.pptVIP

全球化战略选择 全球化战略 利用规模经济和范转经济带来的成本降低 商业模式为基于全球性的低成本战略 ——适用于降低成本的压力很强而提高本地响应压力不大的情形 本地化战略(多国战略) 以东道国特定经营环境制定战略，提高对各国经营环境和市场需求的适应能力(PG、联合利华、雀巢) ——适用于国家间消费者口味和偏好差异很大，而成本压力不大的情形 全球化战略选择 跨国战略 同时实现低成本和差异化 在各分支机构间实现技术转移 ——战略目标相互冲突，很难实行 国际化战略 销售普适性产品(差异化需求小)、没有强大竞争对手(成本压力低)的跨国企业 全球战略与多国战略比较 塞尔伯格战略选择框架 采用何种跨国经营战略取决于两个因素： 跨国经营程度：国外销售额占总销售比例，或在世界主要市场所占份额 行业全球化程度：企业在全球市场集中程度、跨国运输成本、各国贸易壁垒等因素衡量 进入新国家 为全球化 做准备 加强全球 竞争地位 加强出口市场 扩大跨国 经营规模 战略联盟 留在母国 选择适合 国际市场 跨国并购 当地 潜在全球性 全球 行业全球化程度 高 中 低 跨国经营程度 塞尔伯格战略选择框架 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第十一讲 国际竞争战略 竞争力、核心竞争力与国际竞争力 国际竞争主要类型 基本竞争战略 国际化战略 竞争力 界定竞争力的原则 目的性原则：保持可持续发展的良性循环 系统性原则：包含显在因素和潜在因素的指标体系 动态性原则：动态发展特征 开放性原则：对环境的适应、协调和驾驭能力 竞争力：企业通过自身要素优化及与外部环境作用，在市场资源配置中占有相对优势，使自己处于良性循环的可持续发展的能力 核心竞争力 国内外学者对核心竞争力的界定 普拉哈拉德与哈默尔－《核心竞争能力》与“树型理论” 乔治·斯托克－《计划评论》 维娜·艾丽－《知识进化》 麦肯锡管理顾问公司 国内外成功企业核心竞争力表现 可口可乐－“品牌”（“消费者买的是水，我们卖的是品牌”） 沃尔玛－“后勤物流配送能力”和“吸引客户的忠诚” 海尔－产品创新（日事日毕、日清日高、人人都管事、事事有人管、质量零缺陷、服务零距离、运营零成本） 核心竞争力 识别和判断核心竞争力的标准 价值高 稀有（独一无二） 难以模仿和学习 难以被替代 涵义 具有高价值、稀有、难以被模仿和替代，使企业能在竞争中取得优势并得到可持续生存与发展的能力 国际竞争力 国际竞争力：一个国家在经济全球化环境下，创造经济价值和国民财富的可持续增长的综合能力 国家 产业 企业 国际竞争力（国家竞争优势）取决于5种因素组合 要素条件、需求条件、产业关联与支持、公司战略、竞争 国际竞争力是现实竞争力和潜在竞争力的统一 竞争力、核心竞争力与国际竞争力区别 竞争力是一种相对的优势 核心竞争力是使竞争对手在一个较长时期内难以超越的竞争力，能使企业保持长期稳定的竞争优势，获得超额利润 核心竞争力构建是以一般竞争力为基础，并对其进行整合 国际竞争力是在特定的国际竞争环境中成功地进行设计、生产和销售产品及服务的能力，是与国际上同类企业比较的生产经营能力 国际竞争主要类型 国际竞争分类 竞争参与者类型：是否有跨国公司介入，跨国公司在其中是是否占主导地位 竞争参与方式：进出口贸易在生产销售中所占比例 国际竞争主要类型 跨国公司在该行业的地位 进出口贸易在生产、销售中的比重 高 低 主要 全球市场 计算机、商业客机、民用小汽车等 多国市场 软饮料、快餐食品、化妆品、居民银行业 次要 大宗贸易市场 玩具、纺织品、农产品、原材料 国内市场 理发、牙医、住房、蔬菜 全球市场 跨国公司占主导地位 国际贸易在生产、销售中占据相当大比重 产品以技术与资金密集型为主 产业寡头竞争激烈 产品的研、产、销在世界范围内统筹规划 行业决策具有很强的政治影响力 多国市场 跨国公司占主导地位 国际贸易在该行业的销售中占很小的比例 以直接投资方式为主 管理技术成为竞争优势的重要来源 发展中国家处于劣势 大宗贸易市场 跨国公司在大宗贸易市场作用有限，生产厂商中较少有超大型跨国公司 国际贸易在生产、销售中占据较大比重 产品以资源与劳动力密集型为主 政治敏感性高 基本竞争战略 基本竞争战略：能够为企业带来独特竞争地位和竞争优势 基本战略的特点 所有公司都可以采用这些战略 制造业公司、服务业公司和非赢利组织 可应用于任何产业环境中 公司对产品、市场和独特竞争力的一致性选择 迈克尔·波特基本竞争战略 成本领先战略(Cost Leadership)