玖珑城购物公园3号楼VIP认筹方案.ppt

玖珑城购物公园3号楼VIP认筹方案 南京涌银置业顾问有限公司 2013年10月 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 三号楼意向客户预计 项目从市区接待中心开放至今共接待客户2000组，一期项目共456套，已完成销售 353间。 据前期销售统计，目前三号楼粗略意向客户共有128组。因此，通过认筹前的宣传工作，力争将达到250~300组客户参与三号楼的认筹 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传） 1.派单（重新设计单页，突出三号楼认筹启动） 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传） 2.短信（重新编辑短信，突出三号楼认筹启动） 每周派发3次，每次5万条。大港及周边地区为主。 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 3、三号楼认筹前户外媒体广告宣传 3号楼认筹执行方案 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 一、认筹时间和地点 玖珑城营销中心 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 二、认筹时间 1、认筹期：2013年11月1日至2013年11月30日。 2、11月1日开放认筹，11月30日认 筹结束。 3、认筹前7天内通知所有来电来访客户。 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 三、认筹目的 1、通过认筹给积累客户起到重要作用。 2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。 3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。 4、可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势 营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早认筹。 5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息。 6、使项目提前进入销售期，减少后期销售压力。 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 四、认筹前提 1、硬性条件： a、营销中心布置到位 b、销售物料齐备 c、营销中心项目动画演示 2、软性条件： a、认筹政策确定 b、媒体配合提前宣传三号楼认筹信息 c、开发商的五证尽量齐全 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 四、认筹形式——以现金交款的形式缴纳认筹金 1、在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳认筹金。携缴款收据凭证和玖珑城认筹协议书到售楼处领取玖珑城VIP会员卡（注：认筹协议书编号与玖珑城VIP会员卡卡号为相同编号）。 2、开盘当日当事人凭玖珑城认筹协议书和玖珑城VIP会员卡转认购的客户，可享受认筹优惠政策。 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 五、认筹政策（A） 1、优惠政策： a、认筹优惠政策人员限制200名。 b、优惠政策延续一期认筹： ① 、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵3万。（限40㎡以下）②、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金 的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵4万。（限40㎡以上） c、如有准客户没争取到前200名的，且又能一次性 付款的， 开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。 d、一期认筹剩余部分客户在购买三号楼时不限面积享受2万抵4万优惠 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 五、认筹政策（B） 1、优惠政策： a、认筹优惠政策人员限制200名。 b、优惠政策分两种形式自由认筹：①、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵4万②、欲认筹客户向公司财务缴纳5万元认筹金 的，开 盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵8万。（实际上就是2万抵4万，5万抵8万，优惠政策不限面积）。 c、如有准客户没争取到前200名的，且又能一次性 付款的， 开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。 d、一期认筹剩余部分客户在购买三号楼时不限面积享受2万抵4万优惠 玖珑城三号楼VIP会员认筹方案 五、认筹政策 2、政策说明： a、按“玖珑城认筹协议书编号和玖珑城VIP会 员 卡号”的顺序进行认购，保证客户有序的选 房，对于高端客户（如团购、公务员）等客 户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊 重的感觉。 b、排号