教学参考-职业学校招生营销案例-1.docVIP

PAGE 浅谈职业培训学校招生营销 一、情况分析 朋友介绍和老学员介绍是最有效果的方式，毕竟口碑的效果是最好的 其次，上信息发布,由于培训学员大多是外地人，本市的很少。这主要是因为络是没有疆域限制的。在学校站上的内容，很多是新闻事件，更容易让别人相信。同时，新闻事件容易被百度、厦门培训(0592px.cn)等站收录，这样就进一步提高了公司的知名度和可信度，同时提高了学校的社会影响力和召力。 墙体广告的持续时间很长，可以长达一年甚至是两年。 电视广告的覆盖范围广，而且声色具备，比较适合农村市场。因为：在农村，识字的不多，能看书的就更少了。所以电视媒体是主要的媒体。 二、制定宣传策略 入学人数随月份的变化曲线 由于，学校的主要生源是无业社会青年，所以春节到年底都非常平稳。 1、2月份人员比较少，主要是因为：天气太冷，机器更是冷冰冰的。人在寒冷的时候是不喜欢动的。更不喜欢接触冰冷的东西。 在农村，还是习惯春节后干活，学习也符合这个习惯。 春节是中国最大的传统节日，外出打工的人无论身在何方，都会回家过年。此时也是亲戚朋友聚会的高峰期。学校的学生中有40%多是通过朋友、老学员介绍。这个时候学校如果能采取一定的措施，会带来更可观的收益！ 春节期间是“朋友介绍”的高峰。 3月份是朋友介绍的高峰期，所以这个时期借用好“朋友介绍”这条途径是相当不错的选择。 全年常规性宣传计划如下表： 月/