印度的谈判风格.pptVIP

根据印商的这三个特点来一一应对： 1、对于印商的“赖”，我们要注意的就是在与印商的贸易中，永远不要将主动权交到对方手里，否则，吃大亏是迟早的事。 2、对付印商的“拖”，方法就是吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到，再拖，会损失他的利益。灵验得很。 3、对印商的“磨”，印商的“磨” 目的就是要让你起烦躁之心，失去常有的耐心，所以在对付此招时一定要有坚定的耐心要先发制人，还有就是要“铁石心肠”决不可以心软。只要充分了解了印商的谈判特点和应对对策，那与印商的生意往来就可以顺利的多了。 印度的正式国名是印度共和国，位于南亚次大陵，总面积为297．47万平方公里，是世界上人口第二多的国家，拥有13亿人口，主体民族是印度斯坦族，占总人口46％。印度共有179种语言，印度语为国语，英语为官方语言。 印度简介 印度的宗教信仰 印度是个宗教盛行的国家，世界宗教发祥地之一，世界上各大宗教在印度都有信徒。主要有印度教、伊斯兰教、锡克教、佛教、以及基督教等。 印度人认为信仰宗教是天经地义的事，所以宗教在印度的政治文化生活中占有十分重要的地位。 印度商人大部分也都是信教的，以印度教为主，在他们看来，没有宗教就没有生活，这种思想体现在他们生活的各个方面，与印度社会、政治、经济和文化有着密切的联系。 印度教徒崇拜各种类型的神，强调因果报应及生死轮回，认为每一种生命都有灵魂，会再生或转世，善恶将得到报应。因此印度商人普遍还是比较善良，热情好客的，即使是生意清淡的，也安贫乐道，没有浮躁之风。 信仰忌讳 印度人大多信奉印度教，一小部分人信奉伊斯兰教、基督教、锡克教、佛教等。他们忌讳白色，认为白色表示内心的悲哀，习惯用百合花当作悼念品。 他们忌讳弯月的图案，视1、3、7为不吉祥数字。他们忌讳左手传递东西或食物，也不愿见到有人使用双手与他们打交道。 印度教徒最忌讳众人在同一盘中取食，也不吃别人接触过的食物，甚至别人清洗过的茶杯，也要自己再洗涤一遍后才使用。 伊斯兰教徒禁食猪肉。也忌讳使用猪制品。由于印度人敬牛如神，所以他们也禁食牛肉。 　 印度人的基本礼仪 印度是文明古国，交际应酬礼节繁多，待人接物有各种讲究。 与印度商人相互见面的礼节，有合十礼、拥抱礼、贴面礼、摸脚礼、举手礼等。 “那摩斯戴”是印度人最常用的问候语，在见面和告别时，印度人总免不了说一句“那摩斯戴”，这是印地语，意即“您好”。 现在生意场合上的印度男人们，也开始运用握手礼节了，但印度妇女除在重大外交场合外，一般与不与男人握手。 印度人的性格特点 印度商人的疑心很重，要在商务往来中建立相互信任需要很长时间，而且无论如何也无法亲密到推心置腹的地步。在没有利害关系时，他们还是比较容易合作的：然而一旦发生利害冲突他们就会判若两人，层层设防，处处猜疑，直到问题解决。 印度商人观念传统，思想保守，他们的企业家包括技术人员在内，一般不愿把自己掌握的技术和知识教给别人。在商业洽谈中往往不愿做出负责任的决定，遇到问题时也常常喜欢找借口逃避责任：在工作中出现失误受到指责时，他们会不厌其烦地重复解释、狡辩到底。所以，与他们做交易要能拉下面子，先小人后君子，合同条款规定务必要严密细致，力求消除日后纠纷的隐患。 与印度商人交往应注意的忌讳 1、饮食习俗与禁忌 印度人食素的人特别多，而且社会地位越高的人越忌荤食。根据教规，印度教教徒和锡克教教徒不吃牛肉，伊斯兰教徒不吃猪肉，耆那教徒则忌杀生，又忌肉食。 在日常生活中，印度人忌吃蛇肉，笋类、蘑菇和木耳。还有不少印度人甚至不吃鸡蛋。大多数印度人都不吸烟。他们喜欢吃口味重的食品， 带咖喱味道的。印度人在美食文化上南北差异较大，北方烹饪中有许多肉、谷物和面包，喜辣味；南方多素食、米饭、辛辣咖喱。 印度人不太爱喝酒，也不怎么喜欢饮酒。他们认为没有一种汤比冰凉的自开水更痛快、爽口、开胃，所以他们认为，白开水是他们的最佳饮料。通常，红茶也是他们的主要饮料。但在喝茶时，他们往往要将其斟入盘里，用舌头舔饮。印度人一般不用任何餐具，而习惯于用右手抓食。 在请客的时候，印度人往往会请在座者之中最有钱的人或是最受欢迎的人付帐。他们还有进餐前洗澡的习惯，喜欢淋浴。 2、服饰的习俗与禁忌 印度人的着装讲究朴素、清洁，并且非常体现民族特色。 在一般场合中。男子的着装是，上身穿一件“吉尔达”，即一种宽松的圆领长衫。下身穿一条“陀地”，即一种以一块白布缠在下身，垂至脚面的围裤。在极其正规的活动中，他们还习惯在“吉尔达”之外，再加一件外套。现在绝大多数的年轻人，在正式场合，也越来越多地喜欢穿着西装。 印度妇女最具民族特色的服装是纱丽。它实际上是一大块丝制长巾，披在内衣之外，好似一件长袍。印度人在外出时，尤其是在正式场合，大都讲究不管露出头顶。为此，妇女要头披纱巾，男子则根据宗教信仰的不同