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中国电视购物的摸索与商机 《中国商贸》记者 靖东／文 视购物本为舶来品，这种营销模式在 缩水至40亿元，北京BTV电视直销 由最高时 国外流行数十年，畅行不衰，被誉为 的年收入2．5亿元下滑到数千万元。 继零售 、超市之后的第三次销售革命， 2002年3月 13日，全国电视台电视购物 已在世界范围内获得巨大成功。而电视购物在 网协作会在烟台成立 ，行业进入平稳发展期。 中国的发展之路却并非一帆风顺。 2004年4月 1日上海文新传媒集团与韩 据中国商业联合会报告显示 ：2006年，美 国cJ家庭购物频道共同投资成立了东方 cJ商 国电视购物总额高达910亿美元，占全国零售 务有限公司，推出 “东方 CJ家庭购物”。 总额 8％；2006年，韩国电视购物营业额达到 2005年初，保健品队伍进军电视购物，行 53亿美元 ；占全国零售总额 lO％。2005年， 业混杂，快速膨胀。 我国全社会消费品零售总额达到61000亿元人 2005年7月 UMGf美国联合媒体电视购物 民币，其中电视购物仅占73亿元人民币，还远 公司)与北京BTV电视购物签署了成立合资公 远没 占到全国零售业的0．11％。 司BTVJV的协议。 但从另一个层面而言，这亦意味着中国电 2006年4月24日，橡果公司与恒基伟业 视购物市场 “蛋糕”的巨大 ：中国已成为全球 签约，首次在电视购物上卖商务通隐形手机。 第三大零售市场。中国零售总额在过去20年 橡果公司2003年、2004年的营业收入是6亿 的年均增长率为 15％，按此计算，中国未来 10 元和8亿元人民币，2007年的营业额是 11亿元。 年的零售总额可达20万亿元，按其中5％计算， 2006年8月 1日起，丰胸、减肥、增高、药品、 中国电视购物市场便可高达 1万亿元。 医疗器械等 “黑五类”的电视购物节 目被广电 总局和工商总局禁播。禁播后大量 电视直销公 中国电视购物发展历程 司几乎无产品可做。电视购物进入寒冬期。 在中国商业联合会媒体购物专业委员会会 2007年 1月，侨兴涉足电视购物，旗下的 长王文学眼中，要回顾中国电视购物的发展历 分公司中电通信与七星购物公司合作，不足一 程，就不得不提到以下令人难以忘怀的历史 ： 个月在电视购物上销售数干部 “C1000”带有 1992年，珠江电视台率先开办电视直销节 “CECT”品牌的手机。 目，推出 “美的精品TV特惠店”； 2007年3月，“锅王胡师傅”被曝光虚假 1995年，北京电视台创办 BTV电视购物 ， 宣传，电视购物再陷诚信危机。 不到两年营业额就达到2亿元 ； 2007年 4月 28日，七星网络视频购物在 1996年 以帝威斯、百思得为代表的第一 线开通运营。 代电视购物机构兴起，