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* BLN集团有限公司 二零一零年 股份期权方案 BLN集团 尊敬的各位股东： 董事会已通过由我提议的《股改方案》。此项议案属重大决策，根据《公司法》规定，还需经过股东大会表决。 希望你们认真审议我的方案，并投出神圣而负责任的一票。 下面是董事会提出的《股改方案》。 一、公司简介 二、战略及目标 四、四年目标 五、股改目标及背景 六、目前股东人际关系图 七、股权分配方案 八、团队收益平衡表 九、子公司股改初步方案 十、相关规定 三、盈利模式 1992年创立于北京； 1999年进入整体厨房业，2001年成为北京地区橱柜销售业绩第一名； 2003年筹备整体装修解决方案，橱柜销售业绩成为全国第一名； 2005年进入整体家装业务，2008年成为北京地区家装市场第一名； 2009年，集团总人数5000多人，年销售收入15亿元； 以北京为核心，包括上海、广州、深圳、杭州、南京等十个直营城市； 北京地区60余家店面；北京销售收入近10亿元； 北京设计师团队700余位，其中，40余位海外设计师； 目前全国有200余家经销商，近千家营业店面； 预计三年内扩展到500个城市，2000家店面的规模。 一、公司简介 中国唯一的整体家居解决方案提供商：通过展示十六种生活方式的整体家居体验，并提供全程省心交钥匙服务，为客户提供装修及整体家居产品。 全国独一无二的一站式服务，解决了客户装修难的问题，满足了客户需求； 通过家居体验馆，以设计、咨询服务为先导，将尽可能多的产品提供给客户；带来了客户单值的最大化； 将是中国家居行业未来舍我其谁的行业整合者； 一、公司简介 明晰准确的市场战略和品牌定位 一、公司简介 二、战略及目标 三、盈利模式 四、公司结构 五、四年目标 单位：亿元 项目 2010年 2011年 2012年 2013年 业务 零售 渠道 B2B 零售 渠道 B2B 零售 渠道 B2B 零售 渠道 B2B 分项收入 12 3.5 2.5 15 5 4 19 7 6 24 11 8 收入合计 18 24 32 43 利润率 11% 10% 8% 11% 10% 8% 12% 11% 8% 13% 12% 8% 利润 1.32 0.35 0.20 1.65 0.50 0.32 2.28 0.77 0.48 3.12 1.32 0.64 合计利润 2 2.5 3.5 5 净利率 10.4% 10.3% 11.0% 11.8% 六、股改目标及背景 复杂的业务模式：服务型和产品型，B2B和B2C，零售和加盟，国际和国内，高中低三品牌； 每一个独立的利润中心的负责人都能以老板心态和市场竞争，打造内部创业平台； 同时，激励机制不但能留住现有人才，还能吸引具备当老板条件的帅才来此创业，打造行业创业平台。 七、目前股东人际关系 股东 C家族 风投 股权 63% 37% 激励总纲: 公司激励分总部平台及各利润中心（含分子公司及总部内可独立核算的利润部门），只有总部平台以银股形式，其他均以身股形式） 原因：身股激励的目的是让他干事像自己的事一样，挖了十个白薯自己全能带回家，努力与收益直接相关可见，利润中心便是此类型，适合大比率身股激励；而总部平台以支持服务为主，努力与总公司收益不直接相关可见，所以采用小比率银股留人。 公司激励分总部平台及各利润中心（含分子公司及总部内可独立核算的利润部门），只有总部平台以银股形式，其他均以身股形式） 平台银股来源说明： 1、公司计划2011年底上市； 2、C家族出10%*63%=6.3%作为银股； 3、风投出2.5%作为期权。 平台银股分配说明： 1、用1%解决元老问题；2%预留吸引行业精英； 2、拿出0.33%，上市当天分发1200名（ 20%员工计800名，50%主管200名，200名经理）作为上市股权激励，锁定期一年； 3、核心管理团队持有银股总数固定在2.97%，核心团队10人， 实行变动比率，每年根据贡献情况调整比率； 4、按每股价格的3%购买，锁定期为1年，以后每年按1/6比例释放，每年年末才允许交易； 5、如果因诚信原因离职/离岗，只退还3%的购买价； 6、如果因非诚信原因离职/离岗，按所持有剩余股份50%市值价格回购； 7、2.5%期权的60%分发给核心高管以下200名核心干部和专业人才，用于挽留人才，预留40%作为新进入员工。 银股持股方式： 1、6.3%的股权成立一新工会公司持有。 八、股权分配方案 银股团队控制权分析 项目人员 拥有股权比例（%） 赠与后所占比例（%） C家族 63% 56.7% 风投 27% 27% A公司 0% 6.3% 合计 90% 90% 身股分配方案 1、CEO持有集团1%身股； 2、中央管理团