创见公司战略报告（最终版）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 本报告版权归普世贸易（深圳）公司和深圳市南方略营销管理咨询有限公司共同所有。因涉及研究及知识成果，本手册属于绝密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！ 目 录 1.公司战略 2.营销战略 3.营销战略保障措施 * * 从目前而言，创见的能力难以满足未来在市场获胜所需的关键成功要素，应采取行动来弥补这些差距 建立学习型的执行能力强的营销团队 创见战略保障 清晰的年度业务计划和实施要点 领导风格的改变与企业文化的塑造 强化骨干队伍培养 完善合理的业绩考核和人才培养机制 * * 项目组建议在今年12月份以前，公司董事会按照规范的方法指定详细2009年的年度经营计划和年度预算方案以及具体的落实措施、要点，以有针对性的开展工作 中长期目标和战略 年度业绩与问题点 年度方针 公司对部门的 目标要求 目标： What：要做什么？ How much：目标值？ 方法与策略： How-如何完成？ How much-衡量指标？ 指标项目汇总 部门经理对单位的期望 方策行动 What：要做什么？ Action：执行计划 How much：贡献值？ 年度预算的制定和执行： 是全员的预算。应使每个人都直接或间接地与经营目标挂钩。 计算方法：利润?成本?毛利?人均?人数?具体预算 每个人经营目标的制定：高于平均水平，高于竞争对手，高于自己去年能力水平 自上而下，由下而上，不断深入和完善 与营销战略相一致并与行动计划挂钩 定期检查，及时解决问题 方法： 财务管理及预算实施 年度业务分解流程 年度预算方法 * * 从本质上讲，制订一项战略就是制订一个思考框架去指导企业如何进行竞争，树立什么样的竞争目标，以及制订什么样的方针政策去实现这些目标。 哈佛大学商学院终生教授、战略大师——迈克尔?波特《竞争战略》 结束语 * * 携手合作，共创辉煌！ 本报告版权归深圳市创见实业有限公司和深圳市南方略营销管理咨询有限公司共同所有。因涉及研究及知识成果，本手册属于绝密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！ * * * * * * * * * * * 黑马王子、蜂拥而至、一炮走红、 * * * * * * * * * * * * * * * * * * （3）此外，创见应走出深圳在全国重点开拓市场上开展有针对性的公关活动，主动制造口碑传播话题 创见十周年，感恩无极限 创见红十字在行动 “ 创意，主见，我们青春无限！ “创意改善听觉艺术”鉴赏大会 口碑传播 推广策略 示 例 4.7 渠道推广 在节庆假日，通过一系列活动，对老客户进行礼品回赠，不仅能够稳固老客户，提升品牌形象，而且会为将要购买的客户带来意想不到的影响 针对琴棋书画四个系列产品的推出，展开系列推广活动，让消费者知道，创见不单单重视听觉艺术，而且能够和中国传统文化相结合，对听觉艺术进一步提升，十分有利于品牌形象的提升 这是一次公益性的促销活动，针对老客户，对老客的产品进行保养（用碧利珠），如果产品不能继续使用，再次购买，我们将一部分款项捐给公益组织。 针对我们年轻的消费群体，展开一次与品牌相呼应的促销或者网络活动，以创意，主见为主题开展，达到宣传品牌的效果； 1 2 3 4 …终端形象是指企业所提供的所有硬性物料在销售场地的表现，我们有一套好的衣服，但是不同的穿法会带来不同的效果 无论过程怎样，消费者最终购买的还是产品，产品带给消费者的想法和看法是重点，这里分为主动和被动两种状态，我们需要加深了解… …同样的终端不同的销售人员能够为企业带来截然不同的效益，这就是为什么要强调员工素质的原因 …活跃的终端不仅能够吸引足够多的消费者者，而且能够引起更多经销上的注意，这就是为什么要强调终端活跃程度的原因 终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。对于大部分消费类产品企业来说，它是最能反映企业的综合实力舞台。在实际操作过程中分为四大要素 终端形象 产品状态 员工素质 活跃程度 终端要点 4.8 渠道终端 4.8.1 终端形象 优秀的终端不仅仅是各种形象元素的有机组合，更需要的是在体现品牌内涵的基础上表现的更加鲜活。在这方面，我们不能单单告诉终端员工你应该做什么，而是要求他们，你应该这样做。在此我们应遵循软终端形象建设“一个中心，五个基本点”的指导原则。 以促进产品 销售为中心 以X展架为吸引点 以POP海报为诱惑点 以产品陈列为突破点 以产品台卡为聚焦点 以产品堆头为信任点 这里说明的五个基本点，是终端形象中的软性形象，当一