项目21交易磋商贸易术语.ppt

项目二 交易磋商 学习目标 了解价格构成和贸易术语相关的国际贸易惯例；掌握常用的6种贸易术语；能进行单项费用计算和简单的价格换算；能用英语写完整的发盘函。 任务四、五 利用所学的贸易术语和运费和价格核算知识，根据你接收到的资料，经行报价核算，然后 根据你的报价核算结果，用英语拟写一份发盘函，要求格式完整内容正确。 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 一 贸易术语 2010年通则的贸易术语 2010年通则的贸易术语 各组术语比较 2010年通则的贸易术语 象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款 CIF不是到岸价 交货地点在装运港，而非目的港 风险转移界限在装运港船上 卖方仅负责货越船上前的责任 在费用负担上，卖方仅负责双方约定的正常运费、保险费，而非货到目的港的所有费用 进口报关和相关费用由买方负责 2010年通则的贸易术语 一、EXW（named place) 工厂交货（…指定地点） EXW 义乌 卖方在其所在地交货，风险就此转移，买方承担货至目的地全部费用风险 注意问题 类似国内贸易 包装装运（合同中如无明确规定，一般卖方无义务提供出口包装；一般卖方不承担装车责任与费用） 出口进口手续均由买方办理 DAT(运输终端交货) 插入指定目的港或者目的地运输终端 卖方需要将货物从运输工具上卸下 DAP(目的地交货) 插入指定目的地 卖方在卸货前完成交货义务 3、CPT与CFR的异同点 相同点： （1）CPT与CFR同属于C组术语。 （2）卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。 （3）都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，而无须保证按时到货。 不同点： （1）适用的运输方式和交货地点不同，CFR适用于水上运输方式，交货地点在装运港，CPT适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同而由双方约定。 （2）风险划分界限也不同。CFR风险划分以船上为界，CPT风险划分以货交承运人为界。 六种常用国际贸易术语 装运港交货的三种常用术语 FOB CFR CIF 向承运人交货的三种术语 FCA CPT CIP 在集装箱多式联运时尽量多使用新三种贸易术语 常用贸易术语关系图 FOB CFR CIF三者价格的构成 FOB案例一 我与美商达成的合同采用FOB价格条件，规定的交货时间为2000年3－4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未达到上海港，结果货物在5月2日在仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险由谁来承担？ FOB案例二 我某公司以每公吨224美元FOB Vessel New York进口200公吨的钢材。我方如期开出44800美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费由我另行电汇。美方此举是否合理？ FOB案例分析三 1.某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时,发现有两件货物有被水浸的痕迹.经查证，货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的,因包装破裂导致里面货物被水浸泡.问:在这种情况下,进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔? FOB案例分析四 案例2 FOB租船纠纷案 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。 CIF案例一 按CIF贸易术语出口。卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货轮船在起航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问：卖方应如何处理？为什么？ CIF案例二 在80年代，某出口商同以CIF价格条件国外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。由于投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？ CIF案例三 某公司按CIF London 向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到。卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶