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关于漓江学院在“乐满地”建立实习基地的 商务谈判策划书 桂林市乐满地主题乐园有限公司 二00九年四月十日 目录 一.前言 二.谈判议题 三.谈判环境分析 四.谈判目标 五.谈判重点、难点 六.谈判议程 七. 附件 谈判主题：漓江学院拟在本公司建立实习基地 己方：桂林市乐满地主题乐园有限公司 （主场） 对方：广西师范大学漓江学院经济系 （客场） 谈判时间：2009年4月20日 谈判地点：本公司会议室 己方谈判代表：公司副总经理付鑫为谈判组长、人力资源部部长林敏为谈判副组长的及成员共4人。 一.前言 在当前就业压力日益严峻的情况下，大学生实践能力的培养十分迫切，然而，面对学生实习机会和场所越来越少的现实，各高校注重和加强了与企业建立合作关系。另一方面，企业也希望以建立高校实习基地、为在校学生提供锻炼的平台的方式回报社会，同时在大学生这一特定消费群体中树立良好的企业形象，为今后开发市场奠定基础。我公司对广西师范大学漓江学院主动提出合作邀请很感兴趣，因此，决定于4月20日在我公司的会议室进行谈判。 二.谈判议题 1.实习时间、人数、批次； 2.实习学生专业、实习岗位； 3.实习期间安全、住宿、饮食、服装等； 4.实习期间产生的费用、实习劳务费； 5.回报形式、内容等； 6.违约。 三.谈判环境分析 （一）己方环境分析 其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1.高校面临毕业生