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关于安利进入新市场初期所面临 问题及对策调查分析 （湖北·恩施 易开友 445000） 内容摘要：安利公司是世界著名直销公司，因为它新颖的销售模式——直销，直销是在市场经济条件下出现的一种新的销售方式，在直销网络中，广大的消费者同时又是销售者，因此被称为PeopleMarketing(可译为大众营销)。无论人们怎样去评说它，直销这种崭新的销售方式正在全世界范围内迅速传播发展着。美国安利公司经过多年的开拓和发展，已成为世界上规模最大的直销机构。1995年春天，正在社会上对直销众说纷坛之时，世界著名直销公司之一美国安利(AMWAY)公司旗下的安利(中国)日用品有限公司却悄然打开了中国市场的大门。安利的成功之路很艰辛，在产品销售过程中遇到了很多了问题，笔者就安利在恩施市及周边的销售问题进行调查分析并提出了解决方案。 关键词：安利 直销 新市场 销售问题 安利以其全新的销售模式迅速占领了中国大部分市场，但随着公司的逐渐壮大，它必须不断的扩大新市场，在进入新市场的过程中，由于其特殊的销售模式，使许多消费者并不信任安利及其所有产品，笔者就安利在进入象恩施这样的新市场前期的销售困难进行了调查。 笔者通过对在做安利事业的朋友的询问调查笔者在调查中听到一个朋友讲了这样一个故事。一位农村青年接触到直销这个行业，经过深入了解之后