5A写字楼营销推广执行报告.docVIP

PAGE PAGE 8 保利广场 保利广场 尾盘营销推广执行方案 {方案主要执行时间区间（2015年1月——2015年10月底）} 2015年1月 第一部分：营销推广的任务 核心目标――迅速去化剩余物业，并实现快速回款。 发展目标――树立片区新地标，创新写字楼发展新模式。 兼顾目标――推进项目的招商运营。 第二部分：阶段推广计划及执行 说明： 以下执行方案为部分执行方案； 各细节执行方案将按阶段给出； 政府领地·商业中心·人文聚集——区域新地标 推广主题 客户转化阶段 推广阶段准备阶段 客户转化阶段 推广阶段 准备阶段 五月 营销阶段 五月 营销阶段 十一月十二月十月九月八月七月六月四月 十一月 十二月 十月 九月 八月 七月 六月 四月 成功转化 精准推广 准备工作 成功转化 精准推广 准备工作 推广目标 销售及客户后期服务A座：尊享高贵，一个领袖阶层的聚集地！ B座：灵动臻品，企业涅槃的理想乌托邦！ 销售及客户后期服务 A座：尊享高贵，一个领袖阶层的聚集地！ B座：灵动臻品，企业涅槃的理想乌托邦！ 准备工作 1、微信、短信推广 2、派单 3、电话营销、陌拜 1、微信、短信推广 2、派单 3、电话营销、陌拜 4、6月份主题活动 5、10月份主题活动 推广主题 1、活动期间达成意向客户销售 2、未达成意向客户回访 1、活动期间达成意向客户销售 2、未达成意向客户回访 准备工作 准备工作 1、现场包装 2、楼书、单张到位 3、行业协会等联络 1、现场包装 2、楼书、单张到位 3、行业协会等联络 4、短信公司联络 5、微信推广公司联络 营销活动 1、推广文案 2、派单分工表 3、前期客户和新客户名单 4、6月份主题活动方案 5、10月份主题活动方案 6、现场销售接待及说辞 视具体客户需求情况 视具体客户需求情况 相关配合 1、微信、短信 推广工具 1、微信、短信 推广工具 2、销售团队及培训 3、楼书、单张 4、商业包装 5、市场调研 视具体客户需求情况 视具体客户需求情况 根据具体活动方案安排物料 根据具体活动方案安排物料 物料及渠道准备 （一）准备期 时间： 2014年4月—2014年5月 2.主要准备工作内容（见之前提交的工作计划）： 确定宣传品（楼书、宣传单张、置业计划。其中楼书与置业计划可以用前期已印刷好的）； 确定营销策略（具体见《保利广场尾盘营销策划方案》）； 组建销售团队及培训； 销售员培训PPT（策划部拟定） 销售说辞(销售部拟定) 一般客户登记表、重点客户登记表（销售部制定) 销售人员在5月份对武昌片区所有写字楼市场调研（调研信息反馈给策划部） 确定项目现场包装建设方案和营销中心（集团负责）； 确定推广计划。 （二）项目销售期（第一阶段） 1.时间： 2014.5——2014.7月 2.阶段推广主题和目标： 阶段关键词：优惠认购 价格方面 产品定位 产品卖点 户型空间方面 阶段目标： 保利广场活动期价格优惠政策；突出本项目在价格上与同区竞品的优势。 项目形象入市，迅速在区域以及目标客户群众着重宣传，将项目的形象和产品主要卖点传达给潜在客户； 3.阶段战术说明： 关键点：优惠逼进 小众传播 点对点营销 4.推广形式： 楼书、单张、软文、微信（电子信息） （1）短信推广（短信内容根据具体情况编辑） 联系短信发送公司，购买短信群发软件或直接委托群发。 由策划部编辑短信（最好是彩信），内容主要有以下建议版块（具体可再修改）：（1）人说：科创的价值观或内在属性。 （2）优惠活动：发布优惠信息及活动信息。（3）故事：发生在科创里面的典型事件。（4）提醒：天气提醒、健康饮食、投资理财小贴士等。 由销售部提供发送客户名单，发送短信。 在短信发送热期内（1—3天），销售员及时回访与推售。 销售员总结销售过程中的问题，及时反馈策划部，以便做出调整。 时间节点 发送客户 发送内容 5月1日—3日 待定 待定（节日问候） 6月（重点）活动前3天 待定 待定（活动信息） 7月15日—17日 待定 待定 8月23日—25日 待定 待定 9月18日—20日 待定 待定 10月（重点）活动前3天 待定 待定（活动信息） 微信推广（微信推广内容根据具体情况编辑） 4月30日之前完成微信认证 4月30日之前微信服务公司完成为微信一、二、三级菜单的开发上线。 4月14日起每日发送一片微信推广文案，内容包括。主要内容板块： 周一：财经快讯 周二：写字楼相关热点新闻、政策解析、专家观点等。 周三：工业地产相关热点新闻、政策解析、专家观点等。