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区域销售经理的管理 区域销售经理是改装车销售的火种，能否使销售形成燎燃之势，取决于这些经理人的职业道德和职业技能。如何让区域销售经理的工作达到甚至超越公司目标？这是公司销售部最关注的课题。在区域市场上，保持快速前进，是任何营销组织所追求的目标，“正确”靠管理保证，我们的目标管理就是塑造一支纪律严明，作风顽强，技术过硬，业绩良好的营销作战队伍。 一、 区域销售经理的培训 培训就是对销售必然用到和可能遇到的知识进行填鸭式的系统学习。很难想象，一位没有经过培训、不懂销售的门外汉，让他来做汽车销售，必然是瞎子摸象，无头苍蝇，最终是伤痕累累，甚至是失败。而对区域销售经理的培训，就可以起着事半公倍的作用。 1、 接待礼仪培训 ： 中国有“礼多人不怪”的说法，恰当的礼仪言行，可以给人留下深刻的印象。其实礼仪培训，销售人员学礼、守礼（如《员工手册》），是一中很有效的精神管理。 2、 产品知识、专业销售技巧的培训 ： 由技术部负责对批量生产的各改装车型，对区域销售经理进行系统的培训，确保区域销售人员对改装车的专业词的统一了解、统一名称、统一沟通，各系列车型对外公布的技术参数熟练掌握；由销售汽车专家从理论、实践两个方面，将汽车销售技能技巧传授给区域销售经理，使区域销售经理的销售技巧不断补充升级，最终带领销售业务人员实现销售目标。 二、 销售区域的划分 划分区域前应对市场进行充分调查。目的是为了了