化工企业全网营销运营推广设计方案.docxVIP

PAGE 2 化工企业全网营销运营推广方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 概述: 2 一、目前公司市场营销推广现状分析 2 (一)对外宣传渠道少 3 (二)营销宣传方案不系统 3 (三)内容缺乏客户粘性差 4 二、X化工企业自媒体定位 4 (一)自身核心定位 4 (二)内容定位 5 (三)用户体验定位 6 三、X化工企业自媒体具体运营实施计划 6 (一)媒体渠道建立 6 (二)媒体内容文案收集 7 (三)企宣部和市场部日常运营 8 (四)针对性宣传推广合作 8 (五)SEO和SEM推广优化 9 (六)论坛推广计划 12 (七)个人资源营销推广 13 四、总体预算和结果评估 14  概述: 在现在互联网+的时代，传统行业已经由过去30年的卖方市场转为现在的买方市场，同质化竞争愈演愈恶，市场环境变化也越来越快。如何在快速变化竞争激烈的市场中取得优势的竞争地位直接关系着一家公司的市场地位关系着公司的兴衰和存亡化工行业相对比较专业受众比较窄，以往的市场只在国内，市场的开拓偏向于利用资源人脉和圈子；而现在化工行业的竞争也越来越趋于市场化，很多公司相继成立了完善的营销中心，就是为了科学的制定营销方案，系统的去做营销推广，不断的提升自家公司的品牌知名度和影响力，进而在开拓国内市场的同时，布局国外市场，求得公司的长久发展。 近年来，随着众多媒体平台的崛起，大众获取信息的渠道越来越依赖这些媒体平台。其中自媒体的草根性和专业性都兼备，而且分布在浏览器和移动终端等多个平台，可以有多种商业模式并存，可以形成多个垂直细分领域。无论什么企业、哪种商业模式，要做品牌的营销推广，就务必要最大限度的将自己的品牌和信息推送给自己的客户和行业全体。所以一家企业的营销推广离不开新兴的各大网络平台。经营好自己的媒体平台是大势所趋，也是增强客户粘性，奠定企业持续高速发展的重要支撑。为保障公司更高速的发展，低成本、大面积、高频率的推广咱们企业的品牌，特制定此建设运营方案。 一、目前公司市场营销推广现状分析 目前我们公司的主要业务来源还是依靠多年在行业内积累的人脉和资源，靠朋友相互介绍来承接项目。市场部也才刚刚成立半年，市场部客户开发方式主要还是依靠参加行业会议结交人脉来开发新客户。我们公司之前在网络营销推广方面经验不够多，之前也确实不够重视，现在来看确实存在着部分问题。 (一)对外宣传渠道少 公司现有的对外宣传渠道主要是公司网站和微信公众号，一般来说只有别人直接搜索公司名称或者关注了公司微信公众号后，才能看到公司的相关信息。然而客户有需求时大多数都是直接搜索相关需求的。如何让目标客户知道我们X化工企业能源，进而来了解我们公司，最终达到提高我们品牌知名度并与我们合作，这是我们需求去思考并解决的问题。 在品牌营销推广方面我们虽然不专业，但是我们可以去学习，去向行业内的优秀企业和组织学习，先模仿再创新，走出我们自己的道路来。不管是中国化工报还是马后炮，他们在行业内的知名度都是很高的。这离不开他们全面立体的营销渠道。线上他们的自有媒体渠道非常全面，主要包括网站、论坛、微信公众号、微博、今日头条号、搜狐号、百家号、网易号等；线下，他们有专业的团队去运作，有积极策划组织线下活动，行业交流会等，这些都是很好的品牌营销宣传推广的途径。 (二)营销宣传方案不系统 市场营销宣传推广是一个系统工程，包括前期的调研策划、中期的高效执行，以及后期的效果评估和反馈总结。而且一般这需要一个专业的团队做，起码要有一位资深的市场总监、带领着策划、美工、文案、数据分析等去做。而我们公司目前在这方面既缺乏专业人才又缺乏配套的团队 这是我们的现实情况。所以目前我们的市场营销宣传推广工作整体不够理想也是情理之中的。值得庆幸的是目前市场上的主要竞争对手也面临同样的问题，而我们现在不但意识到这个问题并开始着手解决这些问题，只要我们现在开始重视这一块，并全力解决这些问题，相信这对我们来说也是个特别好的机会——先入为主，快速占领目标客户的品牌认知高地。2018年我们的营销方案可以系统化的去思考，线上宣传全网营销，努力渗透到每个客户群体聚集的地方，让他们知道X化工企业能源，了解X化工企业能源；线下推广无孔不入，不放过任何一个可以宣传推广我们的机会，即便没有机会，我们也要创造机会，策划自己的活动来宣传自己。 (三)内容缺乏客户粘性差 全网营销，内容为王。一家公司运营的再好，建立的推广渠道再多，如果客户在网上看不到你的信息，也不知道你干了什么事，更不清楚有哪些机会能了解到你，相信你公司的品牌和知名度也就无从谈起了。 而我们公司的现有的网站，结构上不够合理，内容上更新有限，微信公众号因为无法长期给客