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SONY MDR-E10LP耳机行销策划 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 53 页 SONY MDR-E10LP耳机营销策划书 制作团队：AMTM 团队人员：杨骏杰（队长），杨筱溪，王雨楠，罗莫 诺，高体强 完成时间：2011年4月22日星期五  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u SONY MDR-E10LP耳机营销策划书 3 1市场状况分析 3 1.1市场大环境分析 3 1.2市场客户调查 5 2产品设计理念及目标客户群 32 2.1产品名称：SONY-MDR-E10LP（豌豆） 32 2.2产品特点及设计理念： 32 2.3产品潜在客户 33 3产品定价计划 33 3.1产品自身分析 33 3.2目标群体购买力分析 33 3.3竞争对手分析 34 3.4产品定价 34 4营销推广策略 34 4.1营销理念 34 4.2广告表现策略 35 4.3媒体运用策略 36 4.4促销活动策略 37 5营销推广细部计划 37 5.1广告设计及投放计划 37 5.2卖场布置及促销计划 42 6营销管理计划 47 6.1销售主管及职员 47 6.2销售计划 48 6.3推销员网络推广员招聘与培训 48 7预算分配计划 49 7.1预算分部计划概况 49 7.2详细预算分配 49 8市场预期及损益估计 51 8.1市场预期 51 8.2损益预期 52  SONY MDR-E10LP耳机营销策划书 1市场状况分析 1.1市场大环境分析 过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海塞尔、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。 随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但随意我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有 发烧友、中青年的中高端市场。 2010年的耳机行业较多媒体音箱行业更为活跃，推出了不少重量级新品，这也说明了人们对于耳机的关注度较高。大城市的蜗居现象，移动数码影音的发展都为耳机的发展增添了动力。传统声学技术早已成熟，高端品牌一直是那几家。高端耳机方面，声海，拜亚，AKG，铁三角，歌德等品牌依旧稳固的占据高端；而耳塞方面，UE，舒尔，音特美，威士顿 也将高端市场瓜分殆尽，这些高端品牌通常都有较长的历史，在业界和发烧友心里的已经根深蒂固，而且这类产品的的消费者通常理念明晰，其他品牌很难介入。 现在耳机市场逐渐细化，主要呈现以下几个方面的方向。 第一，HiFi耳机—高处不胜寒，一览众山小 耳机存在的最本质意义就是回放，回放效果的好坏是一个耳机的核心指标，因此HIFI对于耳机来说是一个永不过时的话题。然而HIFI以着高端，高性能，高价格，高的设计品味，同时也针对高品味人群，但毕竟高消费高品位的人一直是少数派，因此HIFI虽然很高傲，但一直很孤独，高处不胜寒，一览众山小。声海，拜亚，AKG，歌德，铁三角作为高端品牌的代表，很难有“新人”介入。 第二，游戏耳机井喷发展 2010年中，游戏耳机涉足厂商数量激增，游戏已经成为一种电子竞技运动，游戏玩家也越来越职业，也对耳机的要求越来越高，游戏耳机的火热是必然的。涉足专业游戏耳机的厂商越来越多。除了原有的传统大厂森海塞尔、Steel、Razer外，创新、宾果等老牌大厂也加入了游戏耳机的行列。由于此耳机受众较特殊，故而更像是游戏推广的一种手段，对传统耳机市场的影响并不是特别大。 第三，无线耳机—前途光明，道路曲折 继游戏耳机后，无线耳机有望成为新的行业热点，从技术角度来看，时尚仅仅是外在，游戏耳机的5.1，7.1仅仅是音效，而从有线到无线却是质的改变。 传统产品无论是有源音箱还是无源音箱都存在线材链接不方便的问题，同时作为回放设备的一支，移动便捷是耳机存在的最大意义，而无线的应用更使耳机的优点得以突出。除了移动便捷外，耳机的另一大优势就是隔音性能良好，在任何环境都可以享受一个人的音乐，降噪技术的加入令耳机的优势发扬光大。 第四，低端耳机稳中求变 在多媒体音箱行业，中低端2.1音箱代表着主流消费群体，而在耳机行业低端耳机则很难推进。由于同级的耳机产品相对音箱要