3G 的市场进入策略和关键成.pptVIP

2005-3-31 爱立信商业咨询 爱立信公司机密。未经书面允许不得翻印，引用或流传 主要内容 电信业重组伴随着全业务运营时代的来临 电信业深化改革带来的重组将改变以往的经营模式，全业务运营成为各个运营商竞争的新领域。3G时代正在到来 全业务运营与“融合”的大趋势并进 随着三网融合时代的到来，电信业面临新的发展与突破，电信业同互联网等行业的相互渗透与融合是大势所趋 全业务运营给中国联通带来的机遇 作为新的突破机会，中国联通可以在全业务运营时代改变竞争格局，全业务运营可以为中国联通市场发展带来蓝海。 互联网领域的发展进一步挑战运营商运营模式 同时，以Google、腾讯为代表的互联网公司及以Apple、Nokia为代表的IT公司正在向传统的电信运营模式发起挑战 互联网发展的大趋势 Nintendo Wii Microsoft Xbox Live Apple iPhone 3 Skype Phone Amazon Kindle Google Android IBM企业研发专家的博客 与合作伙伴和用户的沟通，创意讨论 企业内部从午饭到top 5 列表 全业务发展趋势及演进 电信、互联网、传媒等产业融合导致了网络融合，最终将走向业务融合及终端融合，这一发展趋势将使全业务的边界得到扩展。 关注商业模式的改变 学习新的运营模式 产品运营和客户运营体系既要区分，又要整合 机会窗口与竞争优势 没有创新就没有新的优势。未来的2-3年内将决定联通能够改变在竞争中的地位 宽带将作为全业务竞争的核心 宽带将是融合的核心，即在语音移动对固网进一步替代的基础上，移动宽带先为固网宽带的补充，以后逐渐转化角色； 客户数据资源和客户洞察 可以将现代营销的所有最新理念融为一体： 直复营销 数据库营销 病毒营销 容许营销 一对一营销 客户体验是竞争的关键 战略选择必须做出 国际运营商的选择也各有千秋.综合来看，在全业务及融合的背景下，国际运营商的发展路径，一是向下加强网络的接入，二是向上与内容与应用提供相融合。 全业务运营的业务发展策略 强有力的业务发展策略将是主导市场竞争格局以及未来可能出现的管制的重要基础 。根据爱立信对国外全业务运营的研究发现，宽带、话音、多媒体和互联网应用将是全业务运营的关键。 从管道到业务，从手机到电脑Key question: What area to focus on and for what purpose? 主要内容 聚焦于单纯数据Focus on Data Only 关于固定移动宽带What is Fixed-Mobile Broadband? Germany, O2 – 固定、宽带替代 Germany –固定、宽带替代 Along with a strong growth in the number of subscribers, 3G has proven its commercial success as an ADSL replacement in the FMS arena Austria – 奥地利的明显收益 继SMS后最盈利的业务 “USB modems and Laptop cards are emerging as the most significant mobile data revenue stream since SMS, already cannibalizing DSL in Austria and Sweden”. Source: Lehmans Brothers research 聚焦于固定移动替代 Residential broadband – An Asian killer application? HSPA 企业市场应用 聚焦于内容和3G的新益处Focus on Content and New Benefits of 3G 聚焦于内容和3G的新益处 聚焦于语音的低价格 从管道到业务，从手机到电脑Key question: What area to focus on and for what purpose? 主要内容 关键成功因素--总结 关键成功因素--总结 关键成功因素--总结 简单价格，销售翻番Simple pricing – Doubled sales Hutch 3 盯住手机和电脑的全覆盖aiming to converge the mobile and the PC…X-Series - Access to everything everywhere KDDI售卖所有音乐相关器件Example – KDDI AU phones with stereo headphones on display Cell phone on display wit